在廣告投放中，不管做搜索推廣、信息流推廣亦或直播推廣，數據分析都是極為重要的一環(huán)。效果的好壞很多時候就是取決于是否會分析，是否能根據科學分析之后的結果去做調整。信息流廣告的數據指標有很多，從漏斗模型來看，從大到小為展現（曝光）、點擊、轉化、有效轉化。 

以CTR（點擊率）和CVR（轉化率）為兩個坐標系，建立四個象限，分析出高CTR高CVR、高CTR低CVR、低CTR高CVR、低CTR低CVR四種不同資源。

一、第Ⅰ象限

轉化率高，點擊率高。滿意消費者?？梢院唵蔚睦斫鉃楹芏嗳它c廣告，也很多人咨詢。說明網民比較容易看到廣告，也比較愿意點擊這條廣告，加上咨詢的人比較多，進一步說明“對的信息傳遞給了對的人，對的人找到了他要的信息”。

優(yōu)化方向：擴大優(yōu)質流量，提升廣告點擊率CTR。

1. 優(yōu)化創(chuàng)意，保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意；

2. 增加盡可能多的預算，促進消費提升轉化數量，重點監(jiān)控，保持物料新增；

核心工作在于素材和落地頁的優(yōu)化上，同時對于這種轉化好的，要給予預算支持。

二、第Ⅱ象限

轉化率高，點擊率低。亟待提升的廣告。可以簡單理解為很少人點擊廣告，但是點擊廣告的人中，有不少人產生了咨詢。說明廣告信息傳播準確，網頁層級也不會有多大問題，主要問題應該是出現在廣告投放層級，例如排名不好或創(chuàng)意不夠吸引人。

優(yōu)化方向：提升CTR。

1. 優(yōu)化排名，提高出價（主要是指轉化出價）；

2. 優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力；

3：擴大人群定位。放開定向或者拓展精準人群。信息流平臺中，每個平臺都有自己的人群功能，可以多用一下。例如百度的觀星盤、巨量的自定義人群包等等。

三、第Ⅲ象限

轉化率低，點擊率低。不精準人群。可以簡單理解為很少人點廣告，就算點了廣告，也很少人咨詢。說明廣告沒有很好的展現到目標人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠。另外在網頁層級也可能出現問題。

優(yōu)化方向：

1. 創(chuàng)意問題，創(chuàng)意是否寫得太平淡了，及時優(yōu)化創(chuàng)意；

2. 檢查定向，是否過于寬泛，引進了不相關流量；

3. 著陸頁建設，著陸頁與廣告的相關性提高，著陸頁建設要突出賣點痛點，轉化組件要明顯；

4. 也有可能排名問題（廣告的競爭力問題），廣告若排在靠后的一個不顯眼的角落，展現和點擊都會很少?？梢酝ㄟ^適當加價和增加擴量維度（每個平臺都有擴量功能）的方式去優(yōu)化。

在流量低的前提下，重點應先從以上方向優(yōu)化。

四、第Ⅳ象限

點擊率高，轉化率差。失望的消費者。可以簡單理解為點擊廣告的人很多，但都不產生咨詢。說明可能是廣告創(chuàng)意夸大誘導網民點擊；另外，轉化率差的矛盾應該指向網頁和產品（服務）本身，例如網頁打開速度慢，著陸頁建設差，自身產品毫無優(yōu)勢等。

優(yōu)化方向：

1. 賬戶層面

①創(chuàng)意描述如果過于夸大其實要注意撰寫先要把握準確再考慮吸引（優(yōu)化落地頁，提高落地頁相關性，文案的創(chuàng)意要改進，要與產品相關）；

②選詞方向如果有背離業(yè)務方向太多，例如提交了人群詞，要注意克制（縮小或精準定向，添加更精準的詞包，適當減少出價）；

③定向方式，通過報告分析定向方式是否過于寬泛，可以通過設自定義定向和添加人群包來優(yōu)化。

2. 網頁層面

①著陸頁制作保證吸引力，有突出賣點，循序漸進的引導；

②檢查網絡加載速度、響應速度、優(yōu)化網頁層級深度，這些都會影響訪客瀏覽；

③轉化流程的優(yōu)化，減少多余環(huán)節(jié)，各種轉化組件合理利用，且轉化組件要明顯。有些行業(yè)直接強制發(fā)起溝通和延遲五秒鐘發(fā)起溝通這種轉化的差距是很大的。不同業(yè)務特點沒有絕對的參考，建議多交叉嘗試各種策略；

④*后看自身產品的各要素是否占據市場優(yōu)勢地位，自身營銷活動促銷方式是否在同行中占據優(yōu)勢地位，這個很能影響轉化，隨時分析競爭對手，不能停下。要在廣告創(chuàng)意和落地頁中突出自己的優(yōu)勢。 

數據分析的核心其實就是找問題。通過數據指標找到其中存在的問題，例如展現低，展現低與出價和定向有關系；點擊率低，與出價和素材有關系；轉化率低，與頁面和定向有關系。根據這些相關性去推導從而找到解決的辦法。

信息流廣告本質優(yōu)化的是eCPM，eCPM值越大，廣告競爭力越強，越會排在前面。eCPM值=預估點擊率*預估轉化率*目標轉化出價*1000。

從底層邏輯上來說，優(yōu)化的重點其實就是三項：創(chuàng)意（對應點擊率）、落地頁（對應轉化率）、轉化出價（對應目標轉化出價）。而出價現在行業(yè)已經大同小異，都是智能調整和多維度測試，頁面很多企業(yè)也做的相差不大，唯一能有差異和具競爭力的點就在于創(chuàng)意和素材。所以，信息流廣告現在*核心的點在于素材，素材越優(yōu)質，轉化效果越好。相反，素材不行，往往很難有轉化，或者廣告根本跑不起來。