百度旅游廣告推廣成功案例
百度推廣 2021-12-22 10:42:40 434
一、企業(yè)介紹
A是一家全球線上旅游平臺(tái),核心功能是讓用戶隨時(shí)記錄旅游日志,通過旅游攻略分享實(shí)現(xiàn)用戶增量,讓其他旅游愛好者可以借鑒參考優(yōu)化出行,提升旅游體驗(yàn),主要服務(wù)對(duì)象是海外華人,提供海外本地旅游的各種介紹、游記、交通指南、美食推薦、購(gòu)物導(dǎo)航等旅游信息。
二、營(yíng)銷背景
雖然旅游行業(yè)在近幾年得到快速發(fā)展,但由于A的用戶群體是海外華人,目標(biāo)用戶相對(duì)比較小眾,海外華人圈的廣告成本也比較高,加上A作為一個(gè)新生品牌,急需樹立自身的品牌形象,打造口碑,A的運(yùn)營(yíng)可謂是困難重重。
三、投放目標(biāo)
借助紅酒產(chǎn)地的旅游優(yōu)勢(shì),在百度平臺(tái),推廣旅游路線,為品牌實(shí)現(xiàn)曝光,提升品牌整體的知名度和,收集潛在客資。
四、投放方案
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
主題新穎:以紅酒產(chǎn)地為旅游主線特色,主題是“紅酒之旅”時(shí)間跨度是3天,可支持個(gè)性化周期及旅游規(guī)劃定制,充分覆蓋用戶對(duì)旅游出行的不同需求。
亮點(diǎn)場(chǎng)景:主要展示酒莊的真實(shí)景象,比如酒莊的環(huán)境、功能、紅酒生產(chǎn)、儲(chǔ)存、灌裝等等圍繞用戶感興趣的內(nèi)容展示。2、定向設(shè)置
● 人群定向:20—50歲,性別不限,地域主要是海外華人聚集的地區(qū)。
● 興趣定向:主要以紅酒及旅游興趣為基礎(chǔ)標(biāo)簽,后期添加OTA、線上游玩、攻略、家庭出游等相關(guān)的標(biāo)簽。
● 投放時(shí)間:18:00—22:00,由于是海外用戶存在時(shí)差,建議是以當(dāng)?shù)貢r(shí)間19:00—23:00,投放時(shí)間為四天。
3、投放優(yōu)化
(1)推廣測(cè)試優(yōu)化
在旅游廣告投放中設(shè)置了三種不同形式的落地頁(yè),分別是單圖、多圖、大圖進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化率測(cè)試,測(cè)試后顯示多圖樣式的打開率高達(dá)7%,所以選定以多圖樣式進(jìn)行推廣。
圖片選取以酒莊的實(shí)景圖,以鮮嫩綠色、古色古香的酒莊風(fēng)格,多人舉杯品酒的照片傳達(dá)熱鬧、歡樂的氣息,讓用戶對(duì)旅游充滿遐想與期待。
(2)文案創(chuàng)意優(yōu)化
前期通過真實(shí)場(chǎng)景吸引用戶,后期以純文字的形式,將文案直接體現(xiàn),比如:“和紅酒來一場(chǎng)親密之旅”
(3)落地頁(yè)表單優(yōu)化
落地頁(yè)表單是以“掃碼報(bào)名免費(fèi)領(lǐng)取紅酒”形式,留下用戶的基本信息,包含電話、姓名、地區(qū)等資料,方便后期進(jìn)一步跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化,同時(shí)也為后期的旅游路線提供了參考數(shù)據(jù)。五、投放數(shù)據(jù)
本次產(chǎn)品點(diǎn)擊量超4萬次,綜合點(diǎn)擊率6.47%,轉(zhuǎn)化客戶超過1000+,平均獲客成本4元。A對(duì)本次廣告投放結(jié)果十分滿意,后續(xù)不斷追加投放。
六、總結(jié)
1、對(duì)于推廣海外廣告時(shí),需要注意推廣時(shí)間段的設(shè)置,要充分考慮時(shí)差問題,同時(shí)圖片設(shè)置也要考慮目標(biāo)受眾的喜好,結(jié)合風(fēng)土人情和習(xí)俗,迎合用戶的偏好,提高廣告的點(diǎn)擊量。
2、A通過對(duì)表單數(shù)據(jù)進(jìn)行充分分析,給后期的旅游產(chǎn)品線路提供了一定的參考及借鑒,也對(duì)后續(xù)的廣告,有了基本的投放框架,可以快速響應(yīng)市場(chǎng),對(duì)于旅游廣告投放樣式、時(shí)間、人群定向進(jìn)行合理規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、廣告、市場(chǎng)三者之間的良性循環(huán)。