誰不曾是一粒沙，就像我，大學(xué)畢業(yè)做了銷售，接著轉(zhuǎn)行從競(jìng)價(jià)員做起，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)摸爬滾打十多年，嘗過互聯(lián)網(wǎng)浪潮的甜頭，也走過不少的營(yíng)銷彎路，但確確實(shí)實(shí)也收獲了大量的實(shí)戰(zhàn)和理論經(jīng)驗(yàn)。
在后面擔(dān)任過多家知名企業(yè)的營(yíng)銷顧問，做了11年搜索營(yíng)銷，讓我在流量增長(zhǎng)、獲客轉(zhuǎn)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也幫助數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
對(duì)于樓主這個(gè)問題從以下2方面給大家提供一些建議：
第一、SEM競(jìng)價(jià)員應(yīng)具備哪些能力
第二、SEM競(jìng)價(jià)員可以晉升的發(fā)展前景
首先，無論從事什么行業(yè)，都要具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做競(jìng)價(jià)也一樣，想要成為無可替代，必須要具備專業(yè)的職業(yè)技術(shù)能力。這樣才能擁有無論是職稱還是薪資上的議價(jià)權(quán)。
另外，任何一種職業(yè)都不是獨(dú)立存在的，一旦我們掌握了核心能力，其底層邏輯都是一樣的，這時(shí)候無論是想要縱向還是橫向發(fā)展，就我自身的職業(yè)發(fā)展歷程而言，大家都可以去嘗試，一定不會(huì)差。
不多說，上干貨：
工作要具備的能力就是工作中要做的事
SEM競(jìng)價(jià)要做什么+工作要做什么？我放個(gè)表格在*后，大家在看完能力需求之后再對(duì)照看（如果你是新手就按這個(gè)表一步步做下去基本不會(huì)有問題）
1、項(xiàng)目分析能力（自身、產(chǎn)品、品牌、需求、人群、行業(yè)等）
2、競(jìng)品分析能力
3、熟練的賬戶操作能力（搭建和日常操作）
4、流量配置能力（類似于資產(chǎn)配置，你賬戶中不同的流量如何配置）
5、營(yíng)銷策劃能力（流量進(jìn)來后如何將產(chǎn)品銷售出去，流量如何轉(zhuǎn)化，包括接線話術(shù)制定，頁(yè)面和網(wǎng)站不需要我們?nèi)プ?，但是我們要有?duì)出品的把控力）
6、數(shù)據(jù)分析能力（數(shù)據(jù)體系建立、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)打通、數(shù)據(jù)表制作、找出數(shù)據(jù)價(jià)值）
7、推廣策略制定能力（根據(jù)初始的信息、歷史的數(shù)據(jù)制定下一步如何推廣）
8、競(jìng)價(jià)配套設(shè)置能力（愛番番等在線溝通工具、百度統(tǒng)計(jì)）
再來2個(gè)專業(yè)方面的：
9、單平臺(tái)多賬戶統(tǒng)籌能力
10、多平臺(tái)多賬戶統(tǒng)籌能力
1、Office使用能力：ppt、word、excel，這3個(gè)基礎(chǔ)的
2、基礎(chǔ)的ps能力
3、思維導(dǎo)圖（SEM競(jìng)價(jià)必備）
4、工作匯報(bào)能力：你做的事情能不能讓相關(guān)人員認(rèn)識(shí)到價(jià)值，給大家傳達(dá)你的專業(yè)、工作的規(guī)劃、工作的成果等等。
比如：
項(xiàng)目復(fù)盤分析分享：能很好的復(fù)盤自己運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目word，并進(jìn)行深度的項(xiàng)目分享，含案例制作
匯報(bào)能力：周、月、年匯報(bào)，包含報(bào)表與講解溝通
匯報(bào)能力：完整的運(yùn)營(yíng)匯報(bào)能力：總結(jié)、計(jì)劃、執(zhí)行、檢驗(yàn)（含初始計(jì)劃）
匯報(bào)能力：能和任何人（客戶、銷售、市場(chǎng)、CEO）等溝通SEM運(yùn)營(yíng)邏輯、賬戶現(xiàn)狀
5、專業(yè)迭代能力（學(xué)習(xí)力+專研力）
再來2和工作通用能力
6、花廣告費(fèi)就是花的就是我自己的錢
7、服務(wù)意識(shí)：我是否在成就他人或成就他人的路上
我放個(gè)表格
我們公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)是百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)，這是我們的服務(wù)內(nèi)容
而這些也是我們做SEM競(jìng)價(jià)員都要做到的
如果你是新手你就按這個(gè)表一步步做下去基本不會(huì)有問題
從發(fā)展的角度來看，我們簡(jiǎn)單歸納為兩種：一方面是橫向發(fā)展，另一方面是縱向發(fā)展。
縱向發(fā)展即從競(jìng)價(jià)做到競(jìng)價(jià)主管—項(xiàng)目主管—網(wǎng)絡(luò)主管—網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)。
就是按照你現(xiàn)在做的競(jìng)價(jià)專員一步一步的網(wǎng)上爬，這個(gè)爬的過程中沒有那么容易，有可能你還要學(xué)習(xí)出了競(jìng)價(jià)之外的很多只是很多技巧，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)不可能只僅僅會(huì)競(jìng)價(jià)技術(shù)對(duì)吧？文案，策劃，競(jìng)價(jià)，管理這些是必備的，但是需要一定的時(shí)間累計(jì)和提高。
橫向發(fā)展的話就是你做好競(jìng)價(jià)之后，可以學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)咨詢，企劃市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)等等。也可以拓展主流的一些推廣渠道，頭條信息流，電商運(yùn)營(yíng)等，這樣有助于找到自己真正感興趣的地方。
這里也有我們公司總結(jié)的關(guān)于網(wǎng)站和數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)的內(nèi)容，感興趣可以看看這份資料，相信我，一定會(huì)給你豁然開朗的感覺：
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數(shù)字營(yíng)銷白皮書
大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶的互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多的行業(yè)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取客戶。但是市場(chǎng)對(duì)人才的需求也不斷發(fā)生變化，無論是sem推廣還是其他職業(yè)，只要我們自身專業(yè)能力扎實(shí)，有一個(gè)充分健全的知識(shí)布局體系，都會(huì)是有“錢”途的工作。希望我的分享能夠幫助到大家。
