百度競(jìng)價(jià)玩好價(jià)格費(fèi)用詞,提升5倍以上!
百度推廣 2021-12-07 09:59:54 507
 “一分錢,一分貨,十分錢,買不錯(cuò)”,價(jià)格是衡量產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值*直接體現(xiàn),因此,SEMer在日常推廣中,必不可少會(huì)遇到很多價(jià)格費(fèi)用詞,如何去分析并轉(zhuǎn)化成為一大難點(diǎn)。
可愛并可恨的價(jià)格
在營(yíng)銷基礎(chǔ)“4P”中單獨(dú)列出價(jià)格促銷,可見其在營(yíng)銷中的地位,通過推廣分析了解不難發(fā)現(xiàn),價(jià)格費(fèi)用詞有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1. 離成交一步之遙,有了需求,了解完產(chǎn)品,價(jià)格合意就是購買了,是成交的*后一個(gè)環(huán)節(jié)。 
2. 點(diǎn)擊率高,行業(yè)平均CTR為2%-3%,價(jià)格詞CTR為25%+,比整個(gè)賬戶高20%+
3. CPC偏高,行業(yè)CPC為4.5-5.5,價(jià)格詞為7元左右,價(jià)格高出很多
4. 價(jià)格轉(zhuǎn)化致命,一問價(jià)格高了,電話一掛,轉(zhuǎn)化為0
正因?yàn)閮r(jià)格詞,具備以上特點(diǎn),愛TA立馬能變現(xiàn),恨TA“翻臉”不認(rèn)人,所以我們要好好了解TA,摸透TA的性格,才能和TA白頭偕老。
備注:以上數(shù)據(jù)來源于法律行業(yè),某段時(shí)間的數(shù)據(jù),并不代表有一定代表性。
本文將以法律服務(wù)行業(yè)為例子,進(jìn)行敘述說明,任何方法從實(shí)踐中來,也要用到實(shí)踐中去。

一、費(fèi)用詞的關(guān)鍵屬性
到底什么詞才叫費(fèi)用詞呢?很多人有不同看法,我總結(jié)了行業(yè)費(fèi)用詞有以下17個(gè)包含屬性:
滿足這17個(gè)屬性的關(guān)鍵詞,基本上可以定為費(fèi)用詞,然后進(jìn)行分析購買決策過程,從而了解TA。

二、費(fèi)用詞隸屬購買決策*重要的階段
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒教授,把消費(fèi)者購買分為五個(gè)階段,通過每個(gè)階段結(jié)合關(guān)鍵詞、心理過程和行為決策進(jìn)行分析。
注:消費(fèi)者典型購買決策過程“決策模型”來自現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒《營(yíng)銷管理》
經(jīng)過分析得出費(fèi)用詞處于第四個(gè)階段購買決策期,決策克服了就是轉(zhuǎn)化。

三、費(fèi)用詞核心需求分析
了解完費(fèi)用詞處于決策階段,就開始從賬戶從選取有代表性關(guān)鍵詞進(jìn)行需求分析。代表性體現(xiàn)在:有一定消費(fèi)、搜索頻率較高、相關(guān)性好。
筆者選取的代表性關(guān)鍵詞進(jìn)行分析
通過對(duì)關(guān)鍵詞的人群、需求進(jìn)行分析,可以得出,搜索費(fèi)用詞是處于購買決策*后的一個(gè)環(huán)節(jié),本質(zhì)需求:解決問題需要付出多少成本;支付成本是否劃算;擔(dān)心買貴了。
補(bǔ)充背景例子說明:別人欠我2W,人失聯(lián)了,我需要找律師追回欠款,從債權(quán)人角度,要了解以下幾個(gè)信息:
1.律師費(fèi)要收多少錢(付出成本)
2.花錢請(qǐng)律師劃算嗎?(要回2W,很多人*多預(yù)算30%律師費(fèi),6K內(nèi)才能接受,劃算問題)
3.咨詢同行多方報(bào)價(jià)(看底價(jià),自己花錢是不是貴了怕上當(dāng))

四、費(fèi)用詞成交解決方法
圍繞本質(zhì)需求,分析價(jià)格痛點(diǎn),滿足用戶需求,通過信任狀樹立正規(guī)靠譜的企業(yè)形象,促使產(chǎn)生行動(dòng)。
“付出成本”通過CTA立即報(bào)價(jià)、免費(fèi)咨詢解決;
“成本劃算”采用承諾先委托后收費(fèi)、律師調(diào)解、提供免費(fèi)法律援助予以解決;
“怕買貴了”行業(yè)價(jià)格公示、價(jià)格監(jiān)督投訴等解決。
落地頁部分截圖
總之,不同詞性的關(guān)鍵詞代表不同意圖,提升詞性的轉(zhuǎn)化,必須解決實(shí)際問題,從客戶角度出發(fā),設(shè)身處地分析客戶行為和心理活動(dòng),總結(jié)出本質(zhì)需求,然后結(jié)合產(chǎn)品去滿足需求促成轉(zhuǎn)化。
歡迎大家多多指點(diǎn),贈(zèng)送一張解決信任狀的方法送給大家。感謝支持。

注:本圖來源與網(wǎng)絡(luò),僅供分享,請(qǐng)尊重相關(guān)版權(quán)
CTA (Call-to-Action)行為召喚,指在網(wǎng)站、App中用于引導(dǎo)用戶自發(fā)完成某種特定行動(dòng)。
?

客戶服務(wù)熱線

18175729797

在線客服