01、企業(yè)產(chǎn)品流量大,搜索流量大,受眾廣
以百度搜索為主,搜索線索質(zhì)量,成單率肯定遠比信息流高。
百度信息流作為補量輔助,如果搜索量夠,可砍掉。線索成本一般比搜索便宜,但是質(zhì)量和成單率一般差。不過畢竟便宜,且大搜是存量市場,核算roi,信息流不差很多,依舊值得投入。
其他信息流渠道(比如巨量引擎)短期內(nèi)可以代替百度信息流,長遠看,百度信息流值得放精力。
做過一個對比,職業(yè)教育行業(yè),頭條類線索成單率2-3%左右,百度信息流線索成單率2-6%(數(shù)據(jù)為多個客戶提供)當(dāng)然這個跟產(chǎn)品客單價,銷售等都有很大關(guān)系,這里只是做個參考對比,說明百度信息流是值得的。
02、企業(yè)產(chǎn)品流量小,搜索流量小,受眾廣
信息流為主,(包括百度信息流、頭條信息流等)這種情況線索質(zhì)量和成單率不一定比大搜差。
03、企業(yè)產(chǎn)品流量小,受眾小
不建議投放。要是迫于生存壓力不得不做,建議百度搜索可以了。
04、百度信息流的小技巧
承接1、2,這里簡單給大家分享一下百度信息流的小技巧:百度信息流常見有兩種優(yōu)化方式。都可以,看個人性格。
1、 從大到小。
可能大家都見過一個表情包,梭哈,廣泛999。其實這個不是開玩笑,有一定依據(jù)。
在百度搜索中,廣泛+否詞,是一種比較硬核的投放方式,這里不做延伸了,主要講信息流的運用,第一種方法,和這個也有異曲同工之妙。不管怎樣,先把流量圈進來。
意圖詞定向,不要管雜不雜,都加進來,有量,才能談優(yōu)化。
舉例,學(xué)歷教育
分析,產(chǎn)品成人高考等詞得放
再分析,為什么要提升學(xué)歷?不好找工作、升職加薪評職稱、考證條件不夠等。這些詞可以放嗎?當(dāng)然可以,直接加滿。雜嗎?雜。效果好嗎?你不試,它永遠效果不好。
興趣定向。只要是這個人可能的,都放,不過盡量不要全選,可以各個計劃單元適當(dāng)刪減,做到各個單元不一致,即獨特性。
人群包。觀星盤里面,功能比較齊全了,可以選自己中意的。另外可以自己打包詞,打包競品網(wǎng)址去跑人群,不過都會涉及一個問題,量小。一般跑的量比較大的賬戶,可以讓媒體推送數(shù)據(jù)包。
可能大家能發(fā)現(xiàn)興趣和人群包說的有點潦草,不過希望大家明白一個事情,是我在講故事,不是嗎?
其實關(guān)鍵詞是百度信息流比較特殊的地方,所以我說的會比較多一些。
意圖詞跑出去后,有流量了,接下來怎么辦?下載意圖詞報告,可以明確發(fā)現(xiàn),有消耗的,只有前面一些詞,幾個到十幾個。如果這個計劃成本ok,轉(zhuǎn)化率ok,保留;另外把無消耗的、消耗低的、無轉(zhuǎn)化的詞刪掉。給新詞留位置,有些詞,終究還是不配。
新詞怎么找?按理說我應(yīng)該截個圖,但是我依舊不放。加詞旁邊有推薦,按流量降序排,流量高的往里加。
如果這個計劃不ok,但又不離譜,屬于沒達到預(yù)期,但是又能接受,怎么辦?
把高消耗的詞,刪了。這批詞不動,再給一次機會。不用懷疑,去掉了高消耗詞,這計劃等于就是一個新的計劃,只是利用一下這個計劃之前模型,看能不能獲得新生。
如果這個計劃離譜,怎么辦?當(dāng)然舉報拉黑刪除三連啊,難道留著回家過年嗎?
與之同理,單獨把轉(zhuǎn)化率ok的詞拿出來,加上些新詞,或者不加,再去跑,又是一條好漢。興趣也可以同樣參考。
另外,開頭說方法跟人性格有關(guān),確實是。性格比較強勢的人,用起來會更順手。反之,用起來會唯唯諾諾,猶豫不決,擔(dān)驚受怕,反倒適得其反。
這種就是適合另一種方法
2、 從小到大(前提是產(chǎn)品有量,有受眾)
舉例,依舊學(xué)歷教育,一開始根據(jù)產(chǎn)品,以往數(shù)據(jù)(搜索或者其他平臺數(shù)據(jù))以及客戶口述,(年齡24-35歲,生活檔次稍低等)確定人群畫像。
意圖詞定向,不用分很詳細,但是都相關(guān)。“成人高考、自考、自考國家承認嗎、學(xué)信網(wǎng)”等比較相關(guān)詞。意圖詞限制2000,不強制放滿,主要保證相關(guān)性。
興趣同理,選比較直接相關(guān)的。
人群包同理。
結(jié)果可能跑不出去。逐步放,一點一點加。這種周期*長,唯一就是穩(wěn)。不用擔(dān)心崩,不存在;當(dāng)能跑出去,有一些數(shù)據(jù)后,放量。
怎么放量?詞計劃,當(dāng)你這個計劃有一定數(shù)據(jù)(10-20個轉(zhuǎn)化)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,ecpm穩(wěn)定,可以把詞取消,依靠計劃本身去跑。
興趣同理,但是不建議。
說到這里,不得不插一句,有很多人都問過我,百度信息流值得做嗎?
聽人開玩笑說:“做頭條,計劃是上午建的,量是下午起的,獎金是晚上發(fā)的;做百度信息流,計劃是上月建的,績效是這月扣的,職是今天離的。”
百度信息流比較慢熱,慢熱到你都懷疑它活沒活著。當(dāng)然也有立馬上頭的辦法(賣個關(guān)子,見文章*后~)。
我在乙方比較多,正常情況下,一般投放百度信息流開始前, 我都會認真誠心誠意跟客戶說:“我需要至少半個月時間?!?,起初都會欣然接受。
兩天后,他找我:“這玩意怎么還不行?是不是你能力有問題?你能不能做?隔壁頭條可都已經(jīng)爆了哈,再整你預(yù)算沒了??!”
我:???這不就是欺負老實人嘛!
百度信息流真的需要足夠的時間去做,比快,比不過頭條,但勝在穩(wěn)定,勝在上限高。很多人都倒在了黎明前的黑暗里。再給次機會,一定能起得了老板,你信我吧,我又不會騙你的!
另外說一句,百度信息流,做表單的話,智能驗證和全量驗證量級的差別就像智能驗證和全量驗證質(zhì)量的差別那么大(套娃)
*后說一下快速上頭的方法:
實測,某大機構(gòu),一次開10個戶,然后搭建跑,按建議出價(或者行業(yè)內(nèi)出價)1.5-2倍跑(出價不等于轉(zhuǎn)化成本,但是長期下來,轉(zhuǎn)化成本會趨于出價)
三天內(nèi),賬戶基本能達到日均一萬。以三天為標(biāo)準(zhǔn),留下達標(biāo)的(基本是10取2)
然后緩步降價調(diào)整。
注:1.5-2倍出價,是從低到高,多頻次調(diào)整,看平臺規(guī)則,有的平臺不適合多次調(diào)價,比如頭條
然后再開10個戶,再篩選。
鈔能力加持,做什么事情,都容易些。