信息流時代,搜索廣告還是黃金營銷手段嗎?
信息流廣告 2021-12-03 10:57:14 553

現(xiàn)在做信息流廣告投放,頭疼的事情有很多,沒量、轉(zhuǎn)化成本高、質(zhì)量差、審核慢、審核嚴(yán)、素材難做、廣告投放不可控很無力等等等等。所有這些問題不僅考驗著優(yōu)化師的能力,還考驗著耐心。廣告投放能不能做好,除了靠能力,有時候也靠心態(tài)。雖然不能抱有“廣告虐我千百遍,我待廣告如初戀”的心態(tài),但至少也得有“世上無難事,只怕有心人”的積極心。 

說下信息流廣告投放中沒量成本高的問題。遇到這種情況應(yīng)該從哪些方面找原因呢?

其實從eCPM的公式,我們可以看出來,廣告效果差,主要還是3方面的原因,價格、創(chuàng)意點擊率(素材)和落地頁轉(zhuǎn)化率(頁面)。

一、價格

如果轉(zhuǎn)化不夠好,我們先從價格上找原因。信息流廣告設(shè)價和調(diào)價是有一些約定俗成的方法的。

設(shè)價:

1、通常我們在設(shè)價時可以采用梯度出價,給不同廣告不同的價格,去看看哪個跑的比較好;

2、系統(tǒng)的建議出價,參考不參考均可,如果參考,你可以比建議出價高10%-20%,如果你不想?yún)⒖?,那就用梯度出價;

3、高價搶量是一種有效的搶量辦法,但是有時候高價會致使消費(fèi)突增,建議高價搶量要搭配跑的好的優(yōu)質(zhì)素材; 

調(diào)價:

1、不要頻繁調(diào)價,一天調(diào)價次數(shù)≤2次,每次調(diào)價幅度在3%-10%內(nèi),有的平臺對調(diào)價很敏感,調(diào)價幅度需要在5%以內(nèi);

2、跑的好的廣告不要輕易動價格,一動就可能涼了;

3、對于沒有展現(xiàn)的新上的計劃,可以嘗試加價,對于一些老計劃,沒有展現(xiàn)的,不用加價了,基本很難起量;

4、轉(zhuǎn)化成本過高,可以降低一點價格,5%-10%;

5、價格與轉(zhuǎn)化成本如何平衡,正常情況下某條廣告的轉(zhuǎn)化價格是平均轉(zhuǎn)化價格的1.5倍,廣告就需要調(diào)整了,達(dá)到2倍,廣告就要考慮是關(guān)還是繼續(xù)開,達(dá)到2.5倍,基本這條廣告就廢了,需要關(guān)停。

比如你的平均成本在100,a廣告的成本是150,這時候可以繼續(xù)跑。轉(zhuǎn)化成本達(dá)到200,就要考慮這條廣告還有沒有希望,有希望就先不動繼續(xù)觀察,沒有希望就需要暫停。轉(zhuǎn)化成本達(dá)到250,這條廣告基本可以考慮暫停。 

二、、創(chuàng)意點擊率(素材)

如果效果不好,八成是素材的原因。一般來說,我們做素材使用素材,也有一些約定俗成的方法。

1、除了抖音和快手只能投短視頻素材外,其它媒體都可以投圖片素材和短視頻素材。但目前整體來說,短視頻素材所占的比重越來越高,所以盡可能先做以及先投短視頻素材,再做以及再投圖片素材;

圖片盡量做一些大圖和組圖,轉(zhuǎn)化率會相對較高。至于圖片內(nèi)容,越原生越好,越有吸引力越好;

2、素材一定要有滿足用戶痛點的內(nèi)容,很多優(yōu)化師的素材是專門的美工/剪輯提供的,可能素材內(nèi)容都沒有過細(xì)的看一下,這是很不可取的。素材內(nèi)容優(yōu)化師一定要細(xì)看和分析,內(nèi)容如果平淡無奇,怎么可能會產(chǎn)生高點擊和高轉(zhuǎn)化呢? 

如果你沒轉(zhuǎn)化,先去看看是不是你的素材太低質(zhì)了,你的圖片/短視頻是不是太平庸沒有新意了;

3、素材沒有方向的時候,多看看同行的,多刷刷別人的廣告,取長補(bǔ)短。

三、落地頁轉(zhuǎn)化率(頁面)

如果你價格合適了,素材點擊率也夠高,但是落地頁太low了,必然是不會有很好的效果的。沒有效果且不說,還浪費(fèi)了引進(jìn)來的這么多流量。所以,頁面在整個信息流廣告投放中的地位是僅次于素材的,高于出價的重要性。你的頁面直接決定你*終的轉(zhuǎn)化。 

1、信息流頁面不能過長,但也不能過短。一般來說,以手機(jī)屏幕為標(biāo)準(zhǔn)的話,信息流頁面≤4屏,第一屏主要是banner+表單組件,第二屏是滿足用戶痛點的內(nèi)容,第三屏是自我優(yōu)勢和價格優(yōu)惠等信息,第四屏是次要信息和二次轉(zhuǎn)化(次表單或吸底轉(zhuǎn)化)。落地頁的重點在于前2屏;

2、和素材一樣,落地頁一定得有滿足用戶痛點的內(nèi)容,要有營銷性和轉(zhuǎn)化力。假如一個頁面,作為專業(yè)優(yōu)化師的你看了都覺得很平淡,用戶會喜歡嗎?所以,落地頁一定要精益求精,有轉(zhuǎn)化力;

3、落地頁不知道方向時,就看看同行的,參考一下;

4、落地頁可以偽官方一些,以官方和嚴(yán)肅為主打定位。如果有一些優(yōu)惠活動,一定要在頁面第三屏或者第四屏體現(xiàn);

5、一般建議做2-3個頁面,便于測試;

6、多圖,少文字,轉(zhuǎn)化組件要明顯,表單選項≤3個。

看完,你知道你賬戶問題出在哪里了嗎?不妨對照檢查一下。看看你的賬戶是否存在這些問題。 

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