在廣告投放的過程中，說起CPM、CPC、CPA大家都知道是廣告出價(jià)方式，那么在這些出價(jià)模式前加“o”，又代表什么意思呢？

其實(shí)，所有的廣告出價(jià)前加的單詞“o”，都是英文單optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，可以理解為按目標(biāo)轉(zhuǎn)化來智能優(yōu)化出價(jià)。

因?yàn)樵趶V告投放過程中，也會(huì)遇到很多實(shí)際難題，例如沖量難、出價(jià)難、轉(zhuǎn)化成本不可控等等，如果全部都僅憑人工進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，那簡(jiǎn)直就是一項(xiàng)無比龐大的工程，相對(duì)更浪費(fèi)時(shí)間難度也更大。所以這部分工作交給廣告系統(tǒng)自身進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能識(shí)別和判斷會(huì)更合理，因此才出現(xiàn)了這種新的出價(jià)策略。

一、oCPA、oCPM本質(zhì)

1、oCPA定義

oCPA是一種更智能自動(dòng)出價(jià)策略，本質(zhì)還是按照CPA來付費(fèi)，前面的單詞“o”是optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，能夠?yàn)閺V告主提供基于投

放目標(biāo)和出價(jià)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告效率和投入產(chǎn)出比?，F(xiàn)在的今日頭條、騰訊、百度都已推出具備這樣的產(chǎn)品。

PS：所有加“o”的廣告都可以叫做“按目標(biāo)轉(zhuǎn)化優(yōu)化出價(jià)”，例如oCPA、oCPC、oCPM，但本質(zhì)上與CPA、CPC、CPM還是差不多的。

如果想了解CPM、CPC、CPA更多相關(guān)知識(shí)，我也寫過一篇很詳細(xì)文章：

https://www.zhihu.com/question/20416888/answer/2140493543

例如廣告主在投放廣告中選定了“下載”的優(yōu)化目標(biāo)，并且高質(zhì)愿意為此投放目標(biāo)而支付的平均價(jià)格為20元，那么該優(yōu)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化成本與出價(jià)基本就是一致的。

但是由于流量變化、廣告投放策略修改等原因，也會(huì)實(shí)現(xiàn)實(shí)際轉(zhuǎn)化成本與出價(jià)不一致的現(xiàn)象，這種時(shí)候在投放廣告過程中就會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來自動(dòng)智能出價(jià)。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈需要22元才能提高轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提高出價(jià)來?yè)屃浚环粗?jìng)爭(zhēng)不激烈僅需16元就能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)也會(huì)相應(yīng)自動(dòng)降低出價(jià)，防止廣告費(fèi)用浪費(fèi)。

oCPA定義

2、oCPM

oCPM與CPM的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同，本質(zhì)上都是按照展示計(jì)費(fèi)，只是oCPM也是一種更智能的曝光扣費(fèi)形式，相對(duì)來說會(huì)更有針對(duì)性，可選擇性來曝光產(chǎn)

品/服務(wù)。

大家都清楚，CPM是廣告曝光每1000次產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，那么oCPM就是系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化流量后的千次曝光計(jì)費(fèi)，oCPM能把廣告曝光給更易轉(zhuǎn)化的人群，從而幫助提高廣告轉(zhuǎn)化率。

CPM出價(jià)每次展示價(jià)格=下一位eCPM+0.01，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行展示就形成oCPM。

oCPM能夠根據(jù)實(shí)際的推廣需求，自CPM出價(jià)定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對(duì)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價(jià)，換句話說可以從多維度實(shí)時(shí)反饋，并可以針對(duì)廣告的成本目標(biāo)和實(shí)時(shí)投放效果，快速地計(jì)算和調(diào)整，給出一個(gè)相對(duì)*優(yōu)的出價(jià)。

oCPM優(yōu)勢(shì)是更精準(zhǔn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，能將廣告展現(xiàn)給*容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，總結(jié)起來就以下幾點(diǎn)：

獲取優(yōu)質(zhì)流量

提高轉(zhuǎn)化率

降低轉(zhuǎn)化成本

跑量速度更快

oCPM優(yōu)勢(shì)

3、兩者區(qū)別

oCPM是按照展示次數(shù)付費(fèi)，根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。然而，oCPM不需要考慮用戶點(diǎn)擊情況，只需要用戶能夠看到即可。

oCPA是會(huì)考慮行動(dòng)的成本，如每個(gè)軟件下載、注冊(cè)、瀏覽的成本，而這些計(jì)費(fèi)都是建立在用戶付出行動(dòng)的基礎(chǔ)上。

oCPM核心是會(huì)把廣告展示給更容易轉(zhuǎn)化的用戶，oCPA的核心是幫助廣告主以更低成本拿到更多轉(zhuǎn)化，前者適合品宣類廣告，后者適合效果類廣告，兩者是各有優(yōu)劣。