職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)超實(shí)用SEM推廣案例
百度推廣 2022-02-10 10:21:25 415

本篇給大家分享的是職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)百度競(jìng)價(jià)推廣案例。下面就以會(huì)計(jì)培訓(xùn)為例給大家詳細(xì)講解。

1、目標(biāo)人群分析

 2、推廣結(jié)構(gòu)建議

建議 按產(chǎn)品劃分計(jì)劃(如初級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)、中級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)、高級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)),且分開PC及移動(dòng)端推廣計(jì)劃,不同端口出價(jià)策略、創(chuàng)意策略等均不一樣,更好的追蹤端口轉(zhuǎn)化效果,以便后期做好預(yù)算分配。

建議 按關(guān)鍵詞詞性劃分單元,比如培訓(xùn)詞、課程詞、地域詞等,這樣有利于創(chuàng)意撰寫,不同類別詞,針對(duì)性不一樣,比如培訓(xùn)詞更關(guān)注的在培訓(xùn)這個(gè)詞上(培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間等),課程詞更重點(diǎn)在于課程上(課程質(zhì)量、課程效果等)

或按地域劃分計(jì)劃,不同地域看產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)來分配預(yù)算。若按地域劃分計(jì)劃,則單元*好按不同產(chǎn)品+不同詞性維度進(jìn)行劃分。如:泉州地區(qū):初級(jí)培訓(xùn)-初級(jí)課程-初級(jí)費(fèi)用等。

 3、關(guān)鍵詞方向

通用詞類 如會(huì)計(jì)培訓(xùn),雖然這類詞流量大,但用戶轉(zhuǎn)化意圖較模糊,因此建議使用 精確中等價(jià)格策略進(jìn)行推廣。

產(chǎn)品詞、核心詞,做好轉(zhuǎn)化追蹤,利用四象限,優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化詞爭(zhēng)取排名,做好高成本詞優(yōu)化,低質(zhì)詞該停則停。

品牌詞,作為高轉(zhuǎn)化低成本類詞,需要搶排名,確保第一。

長(zhǎng)尾詞,低價(jià)廣泛策略,保證能展現(xiàn)有消耗。

 4、創(chuàng)意方向

移動(dòng)創(chuàng)意:

因?yàn)橐苿?dòng)端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)較少,用戶瀏覽時(shí)長(zhǎng)有限,因此建議在撰寫創(chuàng)意時(shí),設(shè)置端口偏好創(chuàng)意,尤其是移動(dòng)端創(chuàng)意,一定*起碼要有2條移動(dòng)端偏好的創(chuàng)意,讓廣告展現(xiàn)避免被截?cái)啵型袋c(diǎn)轟炸更有針對(duì)性。

創(chuàng)意文案:

創(chuàng)意盡量避免無意義字眼,如,智能化、特色、成就夢(mèng)想等,這樣的字眼純屬自嗨式文案,無法打動(dòng)用戶。

創(chuàng)意方向可以明確給一個(gè)學(xué)成期限,如30天;利用免費(fèi)吸引來試聽、試學(xué),為轉(zhuǎn)化埋下伏筆,也給用戶一個(gè)轉(zhuǎn)化的心理暗示。利用FAB法則,描述好產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),此外,*重要的點(diǎn)就是要找到用戶痛點(diǎn),并針對(duì)痛點(diǎn)給出相應(yīng)的利益點(diǎn),我們做產(chǎn)品是為了幫助用戶解決問題,做營(yíng)銷就得找到用戶痛點(diǎn)下猛藥。

創(chuàng)意圖片:

圖集避免無意義文字或元素(如圖1),*好點(diǎn)明主題,并且放上一個(gè)優(yōu)勢(shì)或痛點(diǎn)解決(如圖2)

      

(圖1)                 (圖2)

商標(biāo)保護(hù):

提交商標(biāo)保護(hù),讓百度客服將商標(biāo)添加為保護(hù)白名單,若有發(fā)現(xiàn)品牌詞搜索出現(xiàn)其他學(xué)校情況,可申訴讓對(duì)方下線,保護(hù)我方品牌詞。

除了高級(jí)創(chuàng)意(含圖片、組件、文字鏈等于各種),建議閃投創(chuàng)意也要提交全,現(xiàn)在的創(chuàng)意展示,是各種創(chuàng)意的組合(如圖片+組件+閃投),為了能有更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意展現(xiàn)形式,建議各創(chuàng)意樣式都做嘗試。

5、落地頁方向

測(cè)一測(cè):會(huì)計(jì)證報(bào)考條件測(cè)試,免費(fèi)試聽,免費(fèi)領(lǐng)取資料,促進(jìn)用戶表單提交

仿官網(wǎng):會(huì)計(jì)報(bào)考中心,截止報(bào)名時(shí)間,會(huì)計(jì)職稱報(bào)名入口,引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊報(bào)名

升職加薪類:高薪特訓(xùn),免費(fèi)試聽,免費(fèi)領(lǐng)取資料,職業(yè)規(guī)劃,吸引用戶咨詢轉(zhuǎn)化

可以參考同行優(yōu)質(zhì)落地頁,每個(gè)模塊要有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化引導(dǎo),比如免費(fèi)資料模塊,要有免費(fèi)資料領(lǐng)取的表單入口。第一個(gè)模塊,要有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化,并且,在設(shè)計(jì)落地頁時(shí),要注意每個(gè)模塊的銜接和邏輯順序,不要點(diǎn)出用戶低薪痛點(diǎn),然后模塊一轉(zhuǎn)變成領(lǐng)取免費(fèi)資料,痛點(diǎn)之后銜接的應(yīng)該是痛點(diǎn)解決方案。

以上是會(huì)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)SEM推廣策略,職業(yè)教育行業(yè)投放可參考。

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