關(guān)于題主的問題,其他知友關(guān)于平臺優(yōu)劣勢寫的也挺多的,在這里我想從另外的角度去分析,從題主問這個問題的初衷出發(fā)?
去對比優(yōu)劣勢,無非是給大家選擇投放平臺一些參考,那么,個人覺得不能單純的對比平臺的好壞,要根據(jù)實(shí)際情況選擇,*好是都能經(jīng)過專業(yè)的投放測試之后再判斷是否適合。
我曾擔(dān)任過多家知名企業(yè)的營銷顧問,現(xiàn)任天鯤互聯(lián)COO,做了11年搜索營銷,讓我在平臺選擇、流量增長、獲客轉(zhuǎn)化等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),也幫助數(shù)十家國內(nèi)知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷增長。對于這個問題可以給大家提供一些建議。
對接平臺、廣告主、用戶三方的需求,讓三方都獲益,而SEMer作為潤滑劑提高其中的效率與體驗(yàn)。
從老板/企業(yè)的角度:是一個精準(zhǔn)的營銷渠道,但是能否給企業(yè)帶來增長呢?
無非是增加企業(yè)品牌曝光或者增加產(chǎn)品或者服務(wù)銷售。說白了就是賺錢。
從SEMer的角度:是一個精準(zhǔn)的營銷渠道,是否能管理好獲得高ROI。
SEMer是一線人員,是負(fù)責(zé)整個投放*關(guān)鍵的人物,流量有任何波動,我們應(yīng)該第一時間知道,并且及時處理和調(diào)整,可控制對SEMer很重要:。
從訪客的角度:無論是否知道是不是廣告的,統(tǒng)一需求:能否解決我的搜索意圖。
SEM推廣可以為訪客推薦更多適合的服務(wù)或者產(chǎn)品。但是由于魏則西事件后,有很多人對廣告抱有懷疑的態(tài)度,有時間也會給訪客決策的帶來困擾。所以如果我們做SEM推廣的時候盡量為用戶考慮,做好產(chǎn)品或者做好服務(wù),不要辜負(fù)訪客對我們的信任。
從平臺的角度:搜索流量變現(xiàn),核心的訴求還是賺錢。
但是,同時需要去滿足企業(yè)、用戶、SEMer的需求,讓企業(yè)賺到錢,讓用戶需求得到解決,讓SEMer有好的體驗(yàn)。
那么對比緯度有哪些呢(先就列這些):
用戶體驗(yàn):搜索流暢度、結(jié)果優(yōu)質(zhì)度、頁面UI設(shè)計
廣告主體驗(yàn):算法能力、惡意防御、廣告產(chǎn)品、效果好壞、客服服務(wù)
SEMer體驗(yàn):流量可控性、操作便捷度、可監(jiān)控性、創(chuàng)意呈現(xiàn)
平臺本身:流量多少、流量質(zhì)量度、流量設(shè)備屬性、流量價格
備注:有些緯度是交叉的
太長了分兩段展示,不確保完全正確,是我直觀的感受,并且也會隨時間變化(2021-11-12)
我建議的推廣方式:
1、1+4模式,先投放百度,因?yàn)?a href="http://m.managementfelicioni.com/" target="_blank">百度流量范圍廣,容錯率高,在百度找到成功方法的概率更大,百度成功之后,用百度帶動其他搜索引擎投放,節(jié)省投放成本和人力。
2、直接5個一起投放,有能力的話5個搜索引擎一起投放,同時投放節(jié)省企業(yè)時間成本,投放情況相互參考共同優(yōu)化。
備注:根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目情況判斷,自由選擇組合就好,對于競價推廣,底層邏輯都是一樣的。