百度推廣:房地產(chǎn)行業(yè)推廣樓盤(pán)關(guān)鍵詞有效果嗎
常聽(tīng)到有的人說(shuō)入行房產(chǎn)競(jìng)價(jià)一年多,數(shù)據(jù)分析做的不好,總是找不到思路,轉(zhuǎn)化也很差,感覺(jué)沒(méi)有做下去的信心了,但是目前不知道做什么好,所以目前都在看干貨學(xué)習(xí),尤其是數(shù)據(jù)分析,在這條道路上都是自己摸索,感覺(jué)沒(méi)摸索個(gè)所以然出來(lái)。數(shù)據(jù)上來(lái)看,進(jìn)來(lái)的搜索詞和設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配度挺高的,ACP也不算高,但一天下來(lái)沒(méi)有電話,沒(méi)有咨詢,沒(méi)有線索,但是不知道該怎么分析了,看人群畫(huà)像又不知道看了咋分析,希望大神指點(diǎn)指點(diǎn)。
我以前做過(guò)小產(chǎn)權(quán)和某大地產(chǎn)的競(jìng)價(jià)托管,雖然地產(chǎn)行業(yè)成本高,不至于沒(méi)轉(zhuǎn)化。
我們每個(gè)人都離不開(kāi)房子,房子是剛需品這話其實(shí)也沒(méi)錯(cuò),*關(guān)鍵的就是不是人人都能買得起房子,而我們做房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)價(jià)托管,就是讓人人都知道我們的客戶有好房??梢哉f(shuō)房產(chǎn)行業(yè)是與大家生活息息相關(guān)的行業(yè)。比如新環(huán)境房產(chǎn)中介,除了二手房業(yè)務(wù)外,也有租房、新房、商鋪及置業(yè)等業(yè)務(wù),所以這給我們競(jìng)價(jià)傳達(dá)了一種新思路。我們做競(jìng)價(jià)的應(yīng)該全渠道覆蓋觸達(dá)更多的潛在客戶。
其實(shí)房產(chǎn)行業(yè)就是賣產(chǎn)品,我們要將產(chǎn)品推廣出去,讓更多人看。房地產(chǎn)行業(yè)和其他行業(yè)的競(jìng)價(jià)托管預(yù)算設(shè)置占比一樣,主要根據(jù)各搜索引擎的占比來(lái)分配。根據(jù)大搜的四個(gè)媒體主要受眾人群,以及各媒體在PC,WAP的占比來(lái)劃分我們的預(yù)算。比如360目前似乎在WAP搜索引擎發(fā)力不大,信息量太小,很多內(nèi)容搜不到;搜索算法以及企業(yè)管理一般;還有就是永遠(yuǎn)脫不掉的“流氓手段”。而神馬WAP端不錯(cuò),與UC合作,但服務(wù)很垃圾。大家都知道神馬只是針對(duì)移動(dòng)端的,相比百度,在質(zhì)量和價(jià)格上都很有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然百度作為流量大戶,沒(méi)人會(huì)放棄的。
房產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的競(jìng)價(jià)托管投放和其他行業(yè)有些相似,比如關(guān)鍵字重復(fù)的問(wèn)題。就像長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)是一個(gè)地鐵站,又是指一個(gè)商圈,以哪個(gè)詞作為推廣詞是很重要的。另外,一些用戶其實(shí)是關(guān)心政策和行業(yè)情況的,可能這部分用戶是潛在客戶。怎么轉(zhuǎn)化及維護(hù)這部分用戶也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
下面我們以海南三亞的房地產(chǎn)競(jìng)價(jià)為例:
一、分析
本賬戶通順度:100%,點(diǎn)擊率:28%-31%。
1、賬戶結(jié)構(gòu):把名詞“樓盤(pán)”和動(dòng)詞“交易”兩大類詞分成兩個(gè)計(jì)劃,再按照業(yè)務(wù)的不同種類區(qū)分單元;
2、選詞:從自身業(yè)務(wù)出發(fā),考慮了關(guān)鍵詞對(duì)各種房產(chǎn)、交易類型的覆蓋。
現(xiàn)在我們一起來(lái)看看海南三亞的房地產(chǎn)優(yōu)化措施:
開(kāi)始做房地產(chǎn)的競(jìng)價(jià),有幾點(diǎn)準(zhǔn)備工作要做好:
1、明確房地產(chǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)范圍和戶型的分類,找準(zhǔn)我們競(jìng)價(jià)的核心詞。
2、在網(wǎng)上用核心詞搜索(房產(chǎn)、地產(chǎn)等),了解我們目前在房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,深入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,記下他們sem優(yōu)化的大致關(guān)鍵詞,方向。
3、在網(wǎng)站上了解目前房地產(chǎn)行業(yè)的情況,同行出價(jià)一般是多是多少,作參考,心里有底就行。(可以用搜一搜站長(zhǎng)工具,有其他的也可以)
4、找公司負(fù)責(zé)人了解我們的客戶對(duì)于房地產(chǎn)SEM競(jìng)價(jià)推廣這塊的打算,推廣力度是多少,每天的預(yù)算的大小。
5、優(yōu)化之前注冊(cè)一個(gè)百度推廣小號(hào),主要是為了搭建賬戶用,*后再倒入到企業(yè)推廣賬戶去。
二、挖掘關(guān)鍵詞
所有的SEM競(jìng)價(jià)推廣核心基礎(chǔ)就是關(guān)鍵詞,我們所做的房地產(chǎn)競(jìng)價(jià)也不例外,我們需要哪些關(guān)鍵詞呢?這就需要我們?nèi)ネ诰颍敲慈绾巫龅骄珳?zhǔn)的挖掘?
我建議還是使用“百度關(guān)鍵詞工具”,無(wú)論是你跑哪個(gè)賬戶,360或者是搜狗賬戶,百度關(guān)鍵詞規(guī)劃大師里面的詞都可以適用于這些平臺(tái),因?yàn)榘俣鹊臄?shù)據(jù)庫(kù)更大,能挖到更多,更符合網(wǎng)民習(xí)慣的詞。所以我建議的一點(diǎn)就是,*好別用第三方收費(fèi)挖詞的工具,第一他收費(fèi),第二,他的關(guān)鍵詞詞庫(kù)可能不如百度詞庫(kù)的多。
這里提一點(diǎn),房產(chǎn)關(guān)鍵詞怎么挖?找準(zhǔn)核心點(diǎn)去挖!上面的海南三亞房產(chǎn)競(jìng)價(jià)就是一個(gè)例子,假如我們做這個(gè)競(jìng)價(jià),那么我們就是挖詞的核心可以定為“三亞地產(chǎn)”、“旅游地產(chǎn)”“三亞旅游地產(chǎn)”“海景樓盤(pán)”等,然后我們就可以以此為核心點(diǎn)去發(fā)散挖詞
有一點(diǎn)很重要,我們?cè)谕诰蚍慨a(chǎn)關(guān)鍵詞的同時(shí),可以根據(jù)關(guān)鍵詞規(guī)劃大師列出否詞,加入到賬戶中,避免初期運(yùn)營(yíng)造成過(guò)多損失。
三、關(guān)鍵詞分類
房地產(chǎn)的相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘好了,我們要如何分類?分單元呢?很多人在分詞的時(shí)候,喜歡用excel表格,我覺(jué)得excel比較方便快捷,但是有一點(diǎn)就是,用excel分完詞之后還要導(dǎo)入到我們的助手客戶端里,過(guò)程就會(huì)變得有些繁瑣。我一般用的是助手客戶端直接分詞,當(dāng)然我就是建議一下,因?yàn)楣ぞ咧皇且粋€(gè)輔助。那么如何借助助手客戶端來(lái)分詞呢?這里主要使用的是關(guān)鍵詞頭部上的“篩選”功能,而“篩選”功能有六個(gè)選項(xiàng)可選,這里主要使用“包含”這一項(xiàng)。
利用關(guān)鍵詞的“篩選”功能,使用“包含”選項(xiàng)分詞的步驟如下:
1、建立一個(gè)房地產(chǎn)挖詞單元,命名為“A--挖詞單元”,挖詞利用“關(guān)鍵詞規(guī)劃大師“挖掘關(guān)鍵詞。如果挖詞出現(xiàn)關(guān)鍵詞的重復(fù),那么我們可以試著挖完一批詞就把賬戶整體上傳,這樣就會(huì)避免重復(fù),提高工作效率了。
2、挖詞結(jié)束后,我們需要觀察這些關(guān)鍵詞,找到一些相同之處,然后用表格的“包含”篩選出來(lái),然后再提取出來(lái)放在新建的單元里,并標(biāo)注相似點(diǎn)。
3、第二個(gè)過(guò)程反復(fù)循環(huán)下去,直至一個(gè)單元放5到15個(gè)詞為好。雖然過(guò)程很枯燥,但是這確實(shí)是很有必要做的工作。
在分詞的過(guò)程中,我提醒一下幾點(diǎn):
單元詞的命名一定要用關(guān)鍵詞的相似點(diǎn)
1、單元的命名用那批關(guān)鍵詞的相似點(diǎn)命名。
2、在給關(guān)鍵詞層層分類的時(shí)候,一定要看準(zhǔn)的是,這個(gè)詞,重點(diǎn)是什么?次重點(diǎn)是什么?其次是什么?*后是什么?我們要優(yōu)化的是房地產(chǎn)行業(yè),舉個(gè)例子,“海南三亞地產(chǎn)多少錢”這個(gè)詞,重點(diǎn)是“多少錢”,詢價(jià)的,*關(guān)心價(jià)格了;次重點(diǎn)是“地產(chǎn)”,這個(gè)用戶肯定關(guān)心地產(chǎn)行業(yè),而不是簡(jiǎn)單的租房;其次是“三亞”,這個(gè)用戶可能是游客,想要在三亞買房子,正中我們的下懷。
3、推廣計(jì)劃的命名主要以項(xiàng)目為主,比如:“海南三亞-房地產(chǎn)”、
“三亞置業(yè)"、“三亞房產(chǎn)"等。
四、撰寫(xiě)創(chuàng)意
我們做房地產(chǎn)的我們都知道,撰寫(xiě)創(chuàng)意是在單元層級(jí)進(jìn)行的,這也就意味著多個(gè)關(guān)鍵詞使用相同幾條創(chuàng)意,那么也就意味著同一單元的詞必須極度相近,才能導(dǎo)致共用的創(chuàng)意能很好的在幾個(gè)關(guān)鍵詞中保證通順與匹配。
撰寫(xiě)創(chuàng)意的步驟主要有:
1、明確房地產(chǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)范圍和戶型的分類,與房產(chǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。
2、挖掘房地產(chǎn)公司自身的優(yōu)勢(shì)。(比如:學(xué)區(qū)房、交通便捷、臨近商圈等)
3、在百度上網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞,了解房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意手法,去其糟粕,留其精華。
4、綜合客戶的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意精華,再結(jié)合自己的思路,就可以作為初期的創(chuàng)意了。