SEM競(jìng)價(jià)推廣:關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)之魂
百度推廣 2021-12-15 18:46:48 544

競(jìng)價(jià)SEM,玩的本來(lái)就是“關(guān)鍵詞”的推廣,由關(guān)鍵詞“入”,也由關(guān)鍵詞“出”,仍至“跳出競(jìng)價(jià)做競(jìng)價(jià)”,也是基于對(duì)關(guān)鍵詞的理解,說(shuō)關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)之“魂”,你得去思考它,“思考”是這篇文章的重點(diǎn)。

一、搜索關(guān)鍵詞,背后的那個(gè)人,她在想什么,找什么,要什么?

玩詞的人,首先是琢磨用戶搜索詞背后對(duì)應(yīng)的動(dòng)機(jī)和需求,看不見(jiàn)用戶,但是可以通過(guò)用戶搜索的詞,看見(jiàn)她的需求是什么?

一個(gè)詞,就是一種需求 ,一個(gè)詞,就是一種動(dòng)機(jī),一個(gè)詞,就是一個(gè)著落頁(yè)重點(diǎn)對(duì)應(yīng)寫(xiě)法,不同的詞排列組合,就是賬戶結(jié)構(gòu)的犀利陣形。

做SEM首行要檢查的就是:“我推的這個(gè)詞對(duì)應(yīng)的著落頁(yè),真的是搜這個(gè)詞的人想要的嗎?有沒(méi)有引發(fā)閱讀下去的欲望?”

衡量的指標(biāo)有一個(gè):詞對(duì)應(yīng)推廣頁(yè)的停留時(shí)間,如果這個(gè)“網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間”,只有3秒,5秒,或很短,說(shuō)明用戶不愿意在你網(wǎng)頁(yè)上花時(shí)間,關(guān)掉了!你可以站在用戶角度試一下,閱讀你的網(wǎng)頁(yè)正常要多久,再去調(diào)整。

另外,有些賬戶有幾十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)的關(guān)鍵詞,“詞”排兵布陣沒(méi)做好,人家調(diào)整起來(lái)三分鐘,你累趴了也沒(méi)效果!

懂了用戶,懂了搜詞背后那個(gè)人的心理,玩法就可以進(jìn)階升級(jí)了!

非常規(guī)進(jìn)階操作:用戶搜索什么詞,我就對(duì)應(yīng)彈出什么詞,比如,用戶搜索:“怎么樣才能學(xué)好英語(yǔ)?”,我就在主要位置彈出:關(guān)于“怎么樣才能學(xué)好英語(yǔ)”,XXX在線客服為你解答!是不是更進(jìn)一步哩?只要能抓住用戶“想要的,想找的”,我就可以這么玩!

這是一種抓取用戶對(duì)應(yīng)搜索詞的方法,目的是對(duì)話起量,劍走偏峰。

二、你的所在行業(yè)的關(guān)鍵詞,真的挖掘完了嗎?

我們先來(lái)看下常規(guī)擴(kuò)詞方法:

1.百度“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”后臺(tái)挖掘法

比如“英語(yǔ)教育的”,你先搜“學(xué)英語(yǔ)”,會(huì)看到很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,然后繼續(xù)按屬性和分類,搜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,比如,再搜“學(xué)英語(yǔ)要多久”這是時(shí)間詞,再搜“學(xué)英語(yǔ)要多少錢”這是價(jià)格詞,等等。

2.百度下拉與底部相關(guān)搜索擴(kuò)詞法,如圖:


3.關(guān)鍵詞軟件挖掘法

比如什么“金花關(guān)鍵詞軟件”,“戰(zhàn)神關(guān)鍵詞軟件”等等,

4.聯(lián)想法

意思就是你去用腦子想,還有哪些詞,比如:“英語(yǔ)教育”的,我還能想出,曾經(jīng)有哪些有名的人教出英語(yǔ),就想出:“老羅學(xué)英語(yǔ)”“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)”等等。

5.搜索詞后臺(tái)補(bǔ)充法

有時(shí)候,關(guān)鍵詞是先上再添,根據(jù)競(jìng)價(jià)后臺(tái)搜索詞報(bào)告,我還可以看到用戶搜索的一些奇奇怪怪的詞,有用的就添加,無(wú)用的,就否掉!關(guān)于否詞,其實(shí)是達(dá)成“黃金賬戶”的要素之一,以后再說(shuō)吧

以上5種方法,都窮盡后,你還要擴(kuò)詞升流量,還有可能嗎?根據(jù)你的用心程度,其實(shí)仍然是有的:

有一回:我?guī)鸵患夜静僮鞅=∑返馁~戶,主要是降血糖之類的產(chǎn)品,偶然間,看了一下關(guān)于糖尿病的百度百科,其中說(shuō)“三多一少”是糖尿病的主要癥狀,糖基化血紅蛋白(HbA1c)是判斷血糖控制狀態(tài)*有價(jià)值的指標(biāo),這一下又多了三個(gè)詞根了:“三多一少”,“糖基化血紅蛋白”,“HbA1c”,以此為詞根,又可擴(kuò)一組詞出來(lái),而且沒(méi)什么對(duì)手,價(jià)格非常的低,至于效果,花幾十元不到,即可測(cè)試出來(lái)。

所以說(shuō),做競(jìng)價(jià)SEM的人,有沒(méi)有全面的了解你所要推廣行業(yè)的知識(shí)哩?其實(shí)是很有必要的,反正推廣之前,我是會(huì)比較全面的了解一下這一行的介紹和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的,這會(huì)使你更有把握,更有靈感!

三、到底哪些關(guān)鍵詞是重點(diǎn),哪些不是重點(diǎn),其實(shí)仍然是重點(diǎn)?

這話聽(tīng)起來(lái),有點(diǎn)繞,但就算SEM玩過(guò)幾年的老鳥(niǎo),也不一定搞得清楚!

以前也講過(guò),不同的關(guān)鍵詞的用戶購(gòu)買意向強(qiáng)度是不一樣的,比如:“鼻炎的原因 -- 怎么治療鼻炎 -- 鼻炎醫(yī)院哪家好?“,很明顯,越往后的詞,成交意向也越大,也越應(yīng)該是重點(diǎn)的詞!

然而,高轉(zhuǎn)化高意向成交的詞,有個(gè)特點(diǎn):貴!流量??!,可能一天下來(lái)就那么幾十個(gè)點(diǎn)擊,味口大的公司,不夠你吃的,咨詢部的客服正等著干事呢,你都不導(dǎo)入流量,那客服部門(mén)也沒(méi)事可干!

實(shí)踐是檢測(cè)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),只要你做的詞,不是跑得特別偏,像”原因,危害,癥狀“這類流量又大,又便宜,但成交意向不明顯的詞,到了客服妹妹手里,就化腐朽為神奇了!

客服妹妹一旦有了對(duì)話量,有了線索量,就可以在用戶”原有的搜索意圖“上錦上添花。

比如,搜”原因“詞的用戶,本來(lái)只想了解下原因的,但通過(guò)你的推廣,給了客服妹妹對(duì)話或線索,客服妹妹就可以和用戶溝通,讓用戶引起重視,引發(fā)購(gòu)買欲望,又打造出信任感,各種威逼利誘,優(yōu)惠政策,打通成交所需要的各個(gè)心理過(guò)程,這單就成了!!

的確也是如此,我們多次實(shí)踐過(guò)。所以,一個(gè)有品味的SEM賬戶,一定是:”高價(jià)精確搶轉(zhuǎn)化,低價(jià)廣泛跑流量“,由此,SEM者和客戶妹妹才能達(dá)成戰(zhàn)友般的聯(lián)盟關(guān)系。當(dāng)然,那種競(jìng)爭(zhēng)激烈到變態(tài)的情況,就另當(dāng)別論了。

四、sem搜索引擎營(yíng)銷,與其它推廣什么區(qū)別?

這是*后的一點(diǎn)見(jiàn)解,我認(rèn)為搜索引擎營(yíng)銷,可以單獨(dú)劃為一個(gè)大類,區(qū)別于所有的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,SEM,是唯一可以一網(wǎng)打盡:用戶不同成交購(gòu)買階段,意向強(qiáng)度的獲客方式,也是精度*高的獲客的方式,不像其它網(wǎng)推方式,只能定向:性別,年齡,地域,cookie,興趣,已未婚等。

好處大大的,弊端也很明顯,SEM,PC端就只有五個(gè)排名位,移動(dòng)端3個(gè)排名位,要想從此過(guò),殺出一條路了,你除了有勇,還得有謀!

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