百度推廣oCPC有衰敗期嗎?該怎么優(yōu)化?
百度推廣 2021-12-13 10:56:52 458

有很多小伙伴來(lái)問(wèn)師妹,他的搜索oCPC推廣一段時(shí)間后忽然沒(méi)了效果,本來(lái)量挺好的,忽然就沒(méi)量了?它和信息流一樣有衰敗期嗎?這種衰敗型沒(méi)量該怎么優(yōu)化好呢?

這個(gè)問(wèn)題挺要命,所以今天師妹做個(gè)分析,也幫大家找找優(yōu)化的方向。大家如果有更好的辦法,咱們也可以一起共同探討。

1、OCPC衰敗的表現(xiàn)

目前來(lái)看,百度搜索OCPC的確會(huì)存在一定的衰敗期,如果賬戶有以下幾個(gè)表現(xiàn),基本可以認(rèn)為是OCPC包在衰退了:

1) 從推廣效果看,可能是轉(zhuǎn)化在逐步變少;

2)從消耗來(lái)看,可能是錢花不出去,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果變差;

3)可能存在人群覆蓋不足,因?yàn)閛CPC也是基于賬戶所選取的關(guān)鍵詞來(lái)拓展跑量,若產(chǎn)品需求周期長(zhǎng)一些,等這些流量拓展完,就有可能面臨流量不足的問(wèn)題了。

如果要優(yōu)化的話,還是需要從根源上來(lái)解決問(wèn)題,想辦法開(kāi)源:把錢花出去、把流量拓開(kāi)來(lái);節(jié)流:進(jìn)入的流量盡可能減少漏斗流失。

2、開(kāi)源,拓寬流量池子

1)在設(shè)置初始CPA時(shí),建議不要設(shè)置過(guò)高,要在可控的范圍內(nèi),比如一天希望能有多少個(gè)轉(zhuǎn)化,再根據(jù)現(xiàn)有的預(yù)算進(jìn)行成本的設(shè)置。

若設(shè)置太高,在有限預(yù)算下能獲得的轉(zhuǎn)化就少,時(shí)間長(zhǎng)了,系統(tǒng)大概摸清了你需要的量,慢慢的流量分配會(huì)越來(lái)越少。因此合理的設(shè)置CPA,甚至可以初期比原期望CPA稍低一些(不低于80%),慢慢往上提。

若初期跑的時(shí)候,所獲得的成本較高,那不建議就進(jìn)二階,不利于獲量也不利于降成本,后續(xù)優(yōu)化可操作空間低。因?yàn)槎A是基于一階的數(shù)據(jù)來(lái)建模的,一階數(shù)據(jù)沒(méi)跑好,二階的建模就不夠精確,二階能記住的就是一階跑出有效轉(zhuǎn)化需要的成本,那系統(tǒng)執(zhí)行的就是按這個(gè)成本去拓寬,如果限制了成本,系統(tǒng)就會(huì)束手束腳,有可能出現(xiàn)oCPC包無(wú)法起量的情況出現(xiàn)。

2)在穩(wěn)步進(jìn)入二階后,注意觀察搜索詞報(bào)告、優(yōu)化建議報(bào)告等,將報(bào)告中與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞添加進(jìn)來(lái),不斷擴(kuò)大流量池子。不斷為賬戶添加潛在轉(zhuǎn)化詞,為賬戶提供更多轉(zhuǎn)化流量,這是一種正向操作,大家完全不必怕會(huì)影響模型,少量多次操作,對(duì)模型幾乎沒(méi)有太大影響,duck不必束手束腳。

3、節(jié)流,減少漏斗損失

1)eCPM流量分配和三個(gè)因素有關(guān):CPA、創(chuàng)意CTR、落地頁(yè)CVR,因此要獲得更多的流量和曝光,除了提CPA外,創(chuàng)意CTR和落地頁(yè)CVR是我們要提升優(yōu)化的重點(diǎn)。

CTR提升需要優(yōu)化創(chuàng)意文案、樣式、圖片三種,這里不再多加闡述,大家可以去聽(tīng)特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)章節(jié)的課程;

oCPC轉(zhuǎn)化中分淺層及深層轉(zhuǎn)化,在做日常數(shù)據(jù)時(shí),比如咨詢成本、意向成本、成交成本,建議大家都做下統(tǒng)計(jì),計(jì)算出轉(zhuǎn)化有效率,若轉(zhuǎn)化有效率低,建議將轉(zhuǎn)化設(shè)置為深層轉(zhuǎn)化,從源頭提高轉(zhuǎn)化有效率。

2)oCPC模型是依據(jù)CPC一階時(shí)跑的流量來(lái)架構(gòu)的,一階跑量是否真實(shí)有效是會(huì)影響到模型的建立的,因此在一階時(shí),*好能讓有效率在80%左右,有效率高了,模型的準(zhǔn)確率就高了,在這種情況下進(jìn)入二階,對(duì)二階模型拓量更有優(yōu)勢(shì),也能更好的減緩衰敗期。

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