有兩種開(kāi)戶方法：

1.正規(guī)代理商開(kāi)戶：各個(gè)地區(qū)開(kāi)戶費(fèi)不一樣，一般7000到2萬(wàn)不等，外加一年的服務(wù)費(fèi)1200到2400不等，他們內(nèi)部有個(gè)規(guī)則，就是誰(shuí)先拿到對(duì)方公司名字和聯(lián)系方式，就算誰(shuí)的客戶。

而且，有些行業(yè)，有區(qū)域代理商保護(hù)，比如地方性的醫(yī)療戶，教育戶，你只能找當(dāng)?shù)氐目偞?，分代理開(kāi)戶！跨地區(qū)，是違規(guī)的！

2.非企開(kāi)戶：意思是可以不用“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”開(kāi)戶，淘寶上比較多，一般是2400到3500就可以開(kāi)，而且有10%到25%的返點(diǎn)，很多域名要求用他的，服務(wù)器用你的！而且有行業(yè)限制，*好先問(wèn)清楚，你推的行業(yè)，他們有沒(méi)有那個(gè)端口？

這種非企開(kāi)戶，好處是成本低，有返點(diǎn)，弊端是不太穩(wěn)定，封你的戶，你也沒(méi)脾氣，本人曾經(jīng)就因?yàn)椤斑B坐”，封了幾千元錢！但的確比較適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)拿來(lái)玩！

二、百度推廣有效果嗎？有用嗎？

在百度上推廣的企業(yè)有：856000家，這是官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，其中六大行：醫(yī)療，教育，機(jī)械，旅游，金融，游戲占大頭，其它的：婚慶珠寶，咨詢行業(yè)（法律，心理等），中介家政，情感服務(wù)，品牌企業(yè)，二類電商等等……

這說(shuō)明，百度推廣的確是有效的，不然，也不會(huì)有這么多企業(yè)長(zhǎng)期在百度燒錢！可能有人會(huì)反對(duì)我說(shuō)的話，也在情理之中。

我于2010年做SEM競(jìng)價(jià)推廣，過(guò)去了快10個(gè)年頭了，如上所述的企業(yè)，依然在排名榜上掛著，經(jīng)久不衰，長(zhǎng)久的事實(shí)，往往意味著事情的真相：

太多的企業(yè)，除了百度系能獲得“精準(zhǔn)客戶”，其它的推廣渠道太難了，比如，醫(yī)療的要找準(zhǔn)客戶，可以投放：“鼻炎怎么治，雙眼皮怎么做？”等關(guān)鍵詞，都是這個(gè)醫(yī)科的準(zhǔn)用戶，教育的找準(zhǔn)客戶，可以投放：“上海英語(yǔ)培訓(xùn)哪里好？，商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法”，也都是對(duì)英語(yǔ)感興趣的人！

而其它網(wǎng)絡(luò)廣告，只能按地域，性別，年齡，話題興趣，已婚未婚否，cookie（瀏覽痕跡），這種流量有點(diǎn)“泛”，所以，你會(huì)看到*近火爆的：信息流廣告，仔細(xì)觀察，都是一些適合大眾的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，只能大眾化才好點(diǎn)。

其它傳統(tǒng)類型的廣告：發(fā)傳單，車身廣告，電梯廣告，路牌廣告，請(qǐng)業(yè)務(wù)員跑，就更加的“大海撈針了！“，而且還不能在線溝通。

那為什么有些企業(yè)的百度推廣沒(méi)有效果呢？

原因簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格太高，比如有些醫(yī)療行業(yè)，點(diǎn)一下到了200元左右，有些教育培訓(xùn)行業(yè)，到了點(diǎn)一下50元以上！

你別被嚇著了，就算如此，依然有人在做，為什么？因?yàn)椋骸毖蛎梢猿鲈谘蛏砩稀?，我在百度?/span>花了5000元才獲得一個(gè)用戶，我可以從這個(gè)用戶身上賺到15000元?。∧阏f(shuō)這生意做不做得？這個(gè)是我親見(jiàn)的，教育與醫(yī)療的暴利，幾乎已是國(guó)民公開(kāi)的秘密！

其它，機(jī)械，金融，游戲，暴利產(chǎn)品，也能玩到這種”黑金“程度，有沒(méi)有效果，主要看你后端的開(kāi)發(fā)能力，直白點(diǎn)說(shuō)：你能不能把廣告費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到用戶身上！否則，就是無(wú)效的！

2.請(qǐng)的競(jìng)價(jià)員，sem者操作不夠?qū)I(yè)：有的企業(yè)把賬戶托管給百度代理客服去操作，須不知，百度客服是有任務(wù)和業(yè)績(jī)的，哪個(gè)月消費(fèi)業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)到，可能就要燒你的錢達(dá)標(biāo)！再加上，很多是培訓(xùn)幾個(gè)月就上來(lái)的，只不過(guò)比你懂點(diǎn)而已。

請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，找不到關(guān)鍵問(wèn)題，我在成都曾幫助過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們優(yōu)化了三天的出價(jià)，仍然不見(jiàn)起色，但其實(shí)，只要著落頁(yè)改一下，效果立馬起來(lái)！一小時(shí)即可解決的決問(wèn)題！

3.有些行業(yè)，的確不適合進(jìn)入：

一是：在百度沒(méi)有什么搜索量的產(chǎn)品或服務(wù)，比如每天就只有100人左右搜索，你能獲客幾個(gè)呢？要推廣，先看下百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)情況，了解下搜索量和出價(jià)情況！

二是：利潤(rùn)實(shí)在太薄的產(chǎn)品，不適合在百度推廣，基本一單利潤(rùn)小于300元，你可以不用想了，因?yàn)榘俣韧茝V是按比例的，比如，點(diǎn)一下3元，點(diǎn)100下，300元廣告成本，按*低標(biāo)準(zhǔn)的100次點(diǎn)擊成交1人，成交一單賺300元，你剛好持平，利潤(rùn)低于廣告費(fèi)就虧，高于就賺，賺就可以繼續(xù)擴(kuò)大10倍，100倍……就這個(gè)原理而已！

那些在百度上年燒1000萬(wàn)的企業(yè)，后來(lái)都怎么樣了？

沒(méi)有怎么樣，至少我見(jiàn)過(guò)的，身價(jià)都過(guò)億了，投資是有癮的，第一次投10萬(wàn)，發(fā)現(xiàn)能賺50萬(wàn)，那第二次，我就敢投100萬(wàn)，第三次……

一次在長(zhǎng)沙，見(jiàn)一競(jìng)價(jià)總監(jiān)向老板匯報(bào)：”搞還是不搞？“，老板沉默了一分鐘，說(shuō)了一個(gè)字：”搞！“，簽了一張百度推廣充值100萬(wàn)的單子！（這樣的場(chǎng)景，在醫(yī)療行業(yè)，教育行業(yè)，金融行業(yè)，只要是省會(huì)，太常見(jiàn)了?。莻€(gè)老板，于2013年時(shí)，身價(jià)就已經(jīng)過(guò)億了！

我有幸，操過(guò)的百度推廣流水，也過(guò)了千萬(wàn)，投資回報(bào)比，*高打到了 1：13，可想而知，老板賺了多少？