要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因比只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。

 

   竟價(jià)推廣中的二八原則即賬戶中80％的關(guān)鍵詞消費(fèi)都會(huì)集中在20％的關(guān)鍵詞上，如果我們控制好這20％的關(guān)鍵

詞，相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個(gè)賬戶，尤其針對(duì)一些大型賬戶必須要這么去操作。

 

   那么如何去控制好這20％的關(guān)鍵詞呢？ 首先，要將這20％的關(guān)鍵詞從賬戶中整理出來(lái)是個(gè)積累的過(guò)程，因?yàn)?

今天我們把這20％的占主要消費(fèi)的關(guān)鍵詞整理出來(lái)了，但明天的消費(fèi)可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞上了，例如，

我們向賬戶新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價(jià)或匹配模式都會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶造成影響，所以要整理出這

20％的關(guān)鍵詞，首先要積累數(shù)據(jù)。接著，我們將這20％的主要關(guān)鍵詞分類。  消費(fèi)高的兩類關(guān)鍵詞是我們要在賬

戶中主抓的兩類，也就是占了賬戶80％的消費(fèi)的那20％的關(guān)鍵詞。消費(fèi)低的兩類關(guān)鍵詞是占了剩下20％的消費(fèi)

的那80％的關(guān)鍵詞。

 

   這里也詳細(xì)說(shuō)明一下。

 

1.第一類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費(fèi)，但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無(wú)幾，該類詞的

特點(diǎn)是出價(jià)高、競(jìng)爭(zhēng)大。 該類詞的調(diào)整方法：新建計(jì)劃在新的計(jì)劃中將這些詞重新細(xì)分然后歸至我們命名好的推

廣單元內(nèi)，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，鏈接的著陸頁(yè)也要一一對(duì)應(yīng)好，畢竟這是賬戶主要的一

部分消費(fèi)去向，我們要確保這些細(xì)節(jié)方面能做得更 加精細(xì)；然后給新建的計(jì)劃一個(gè)合理的預(yù)算，以便更好地控制

這些詞的消費(fèi)，關(guān)鍵詞出價(jià)方面和推廣時(shí)間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調(diào)整。

 

2.第二類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，該類關(guān)鍵詞同樣占去賬戶主要的一部分消費(fèi)，但同時(shí)轉(zhuǎn)化方面是能跟上的，該

類詞的特點(diǎn)是點(diǎn)擊量大，消費(fèi)也大，屬于熱搜詞。 該類詞的調(diào)整方法：也可以按上一類詞的調(diào)整方法操作，這里

就不再贅述另外一種方法是，我們將推廣后臺(tái)的監(jiān)控文件夾利用起來(lái)，監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具，

它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控，相當(dāng)于為我們提供了另ー個(gè)虛擬后臺(tái)，針對(duì)

一些重要的關(guān)鍵詞，我們可以更好地去關(guān)注和管理它們，這里我們直接將這些高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞利用這個(gè)工

具監(jiān)控起來(lái)即可，后面對(duì)這些詞的整體出價(jià)可以更好地控制，在某個(gè)時(shí)間段開(kāi)啟和暫停這些詞也是可以全控制的。

 

3.第三類關(guān)鍵詞；低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，該類詞的消費(fèi)較少，該類詞的特點(diǎn)是出價(jià)低，但帶來(lái)的點(diǎn)擊量大，主要集中在

一些原因、癥狀、表現(xiàn)．、飲食等類的關(guān)鍵詞身上，該類詞的針對(duì)性不強(qiáng)，因此在出價(jià)方面是比較低的，也是造

成該類詞具有高流量低轉(zhuǎn)化一大特點(diǎn)。 該類詞的調(diào)整方法：前面提到的兩種方法是針對(duì)前面兩類關(guān)鍵詞所用到

的，我們暫時(shí)不會(huì)采用到，這里我們用另外一種方案，即將該類詞的著陸頁(yè)鏈接到咨詢頁(yè)面，這里要注意的是，

創(chuàng)意的標(biāo)題和描述一定要和鏈接頁(yè)面對(duì)應(yīng)，讓網(wǎng)民搜索一個(gè)詞看到你的創(chuàng)意后，明白點(diǎn)擊進(jìn)入之后是直接和誰(shuí)在

線溝通與對(duì)話的。

 

4.第四類關(guān)鍵詞：低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，該類詞的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)小，屬于能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞。 該類詞的調(diào)整方法：對(duì)產(chǎn)

生對(duì)話的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)，保持這些詞的排名。 通過(guò)上面的分類和一些調(diào)整方法，后期

我們?cè)偃ゲ僮髻~戶，完全可以控制好一個(gè)賬戶。當(dāng)然我們這么做的*終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來(lái)更好

的轉(zhuǎn)化，因此我們要對(duì)之前的數(shù)據(jù)和做過(guò)之后的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化是否增多，成本是否減

少，消費(fèi)是否得到控制，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的對(duì)比才能確定我們*終做的事情是否有價(jià)值。 通過(guò)哪些數(shù)據(jù)報(bào)告可以查

看Top 推廣排行榜提供各個(gè)層級(jí)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)榜單。 選擇時(shí)段的時(shí)候要注意數(shù)據(jù)的累積分析，對(duì)于很多

行業(yè)來(lái)說(shuō)不能只看一天或者一周，需要結(jié)合兩周或者整個(gè)月的數(shù)據(jù)累積來(lái)分析，如果數(shù)據(jù)累積不夠充分，就會(huì)導(dǎo)

致錯(cuò)誤的判斷，進(jìn)而影響后期的優(yōu)化調(diào)整。

 

   如何選擇消費(fèi)占比Top的數(shù)據(jù) 對(duì)于小型賬戶可以一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞地分析。對(duì)于大型賬戶，則需要主次分

明，按照推廣計(jì)劃和單元選擇主要分析樣本，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是抓主要消費(fèi)的推廣計(jì)劃和推廣單元來(lái)分析。 關(guān)于數(shù)據(jù)分析中如何使用二八法則，你學(xué)會(huì)了嗎？