關(guān)于CPC,CPM,CPD,CPT等等,其實(shí)都是常見(jiàn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)費(fèi)模式的縮寫(xiě),也是廣告中我們*常遇到的,面對(duì)各種廣告計(jì)費(fèi)模式名詞,很多人經(jīng)常會(huì)記不住或者記混了,今天就帶大家徹底了解下這些基礎(chǔ)廣告知識(shí)。
一、廣告計(jì)費(fèi)方式
CPM:是一種按照展示計(jì)費(fèi),是按照廣告每展示1000次收費(fèi),例如頭條每1000次廣告展示是4元,則CPM=4。這種廣告形式,只要廣告被展示了,廣告主就必須付費(fèi)。
CPT:是一種按照時(shí)長(zhǎng)來(lái)計(jì)費(fèi),如“一個(gè)星期、一個(gè)月某個(gè)廣告位費(fèi)用是固定的”這種模式來(lái)收費(fèi),就相當(dāng)于以固定價(jià)格買(mǎi)斷某一段時(shí)間的某個(gè)廣告位展示。這種計(jì)費(fèi)模式也是單純按照展示來(lái)計(jì)費(fèi),媒體放是不對(duì)后續(xù)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)的。
CPC:是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)決定,例如某個(gè)廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格為0.7元,則CPC=0.7。此計(jì)費(fèi)形式相當(dāng)于競(jìng)價(jià),出價(jià)可自主決定。只不過(guò),這種計(jì)費(fèi)形式可能產(chǎn)生他人的惡意點(diǎn)擊。
CPA:是按照行動(dòng)付費(fèi),一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告,這里的行動(dòng)指表單、咨詢(xún)、注冊(cè)、下載、下單等行為,只要用戶(hù)發(fā)生廣告主與媒體/代理商約定好的行為,就會(huì)收取廣告費(fèi)用。
CPD:是一種下載付費(fèi)廣告,根據(jù)廣告被下載的次數(shù)來(lái)收費(fèi),如應(yīng)用商店、積分墻、流量聯(lián)盟都是比較常見(jiàn)的。如廣告主定價(jià)下載一個(gè)APP是10元,被下載了10次,就需要收取100元。
CPI:按照安裝付費(fèi),以某個(gè)手機(jī)app為例,只要有人安裝,廣告主就必須付費(fèi),而且是只管安裝而不管用戶(hù)到底使不使用。
CPS:CPS是一種以實(shí)際銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告,可以理解為銷(xiāo)售額提成。比如你的銷(xiāo)售額是1000000萬(wàn),CPS比例是2%,那么廣告費(fèi)就等于20000,也就是說(shuō)廣告主投放的廣告銷(xiāo)售額達(dá)到1000000萬(wàn)時(shí),按照比例提成付費(fèi)給平臺(tái)。
除了上面列舉的這幾種*常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)方式以外,其實(shí)還有很多種其他廣告計(jì)費(fèi)方式,例如oCPC、oCPM、oCPA、CPL、CPR、CPP、PPC、PPL、PPS等,這里就不再一一詳細(xì)說(shuō)了,有興趣小伙伴可以自行去網(wǎng)上了解下。
廣告計(jì)費(fèi)方式
二、計(jì)費(fèi)方式選擇
關(guān)于廣告投放,不管是線下廣告還是線上廣告,其中有六個(gè)要素是*關(guān)鍵的:目標(biāo)、受眾、媒體、創(chuàng)意、預(yù)算、ROI。當(dāng)然廣告主*關(guān)心的往往都是ROI,而在其他要素穩(wěn)定前提下,不同計(jì)費(fèi)方式,對(duì)于ROI的影響是比較大的,所以下面我們來(lái)看下計(jì)費(fèi)方式該如何選擇:
針對(duì)品牌廣告,看重曝光。ROI=曝光量/費(fèi)用
針對(duì)效果廣告,看重轉(zhuǎn)化。ROI=轉(zhuǎn)化數(shù)/費(fèi)用
品牌廣告場(chǎng)景下,roi波動(dòng)性:cpt > cpm。
效果廣告場(chǎng)景下,roi波動(dòng)性:cpt > cpm > cpc > ocpc > cpa >= cps。
1、營(yíng)銷(xiāo)目的是曝光
如果是投放品牌類(lèi)廣告,營(yíng)銷(xiāo)目的是曝光,那么更適合選擇CPM、CPT、CPD這種按照曝光來(lái)計(jì)費(fèi)的方式。
2、營(yíng)銷(xiāo)目的是訪問(wèn)
曝光的下一步就是行動(dòng)了,如果投放廣告是希望更多用戶(hù)進(jìn)入落地頁(yè)后產(chǎn)生行動(dòng),例如表單、咨詢(xún)、撥打電話、下載等,那么可以選擇CPC、CPR等按照行動(dòng)來(lái)計(jì)費(fèi)的方式。
3、營(yíng)銷(xiāo)目的是轉(zhuǎn)化
如果投放廣告是希望有更多用戶(hù)直接付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù),就可以選擇CPA、CPD、CPI、CPS這種按照轉(zhuǎn)化來(lái)計(jì)費(fèi)的方式。
三、主流廣告形式
網(wǎng)絡(luò)廣告形式是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)來(lái)利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。
1、Banner廣告
網(wǎng)幅廣告是*早的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,它是以GIF,JPG等格式建立的圖像文件,制作簡(jiǎn)單,并且被所有的網(wǎng)站所接受,且通過(guò)不同的畫(huà)面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息。
2、彈窗廣告
彈出窗口廣告網(wǎng)站首頁(yè)或各版塊、帖子等頁(yè)面的漂移形式的廣告??梢允菆D片,可以是flash。這種廣告形式通常能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的效果,被眾多廣告主優(yōu)先選擇。
3、開(kāi)屏廣告
開(kāi)屏廣告是一種強(qiáng)制性曝光廣告形式,不管是誰(shuí),只要一打開(kāi)平臺(tái),就可以看到廣告,對(duì)知名度不高的廣告,更容易引起用戶(hù)的注意力。
4、貼片廣告
貼片廣告,這里的“片”一般指視頻,可以分為視頻貼片和創(chuàng)可貼。視頻貼片是將視頻廣告插入視頻中,根據(jù)插入位置可分為前貼、中貼、后貼。創(chuàng)可貼則是將大圖、彈幕、動(dòng)圖等元素放在正在播放或暫停播放的視頻中。
主流廣告形式
四、廣告投放策略
1、目標(biāo)用戶(hù)分析
廣告投放并不是憑借自己的“想當(dāng)然”或者“自以為”,都是基于用戶(hù)的需求而決定的。所以,廣告投放需要對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行分析,如用戶(hù)的性別、年齡、消費(fèi)時(shí)間段等。
2、選擇投放平臺(tái)
選擇合適媒體平臺(tái),是網(wǎng)頁(yè)門(mén)戶(hù)、APP,還是小程序,盡量選擇流量大的,且用戶(hù)具有消費(fèi)能力、有比較高影響力的媒體網(wǎng)站。
3、準(zhǔn)備廣告素材
廣告投放的素材是影響用戶(hù)點(diǎn)擊、瀏覽的關(guān)鍵因素。因此,要結(jié)合受眾目標(biāo)的消費(fèi)需求及習(xí)慣,有目的的去構(gòu)思創(chuàng)意,才可以吸引他們的點(diǎn)擊。同時(shí),要分析用戶(hù)喜歡的計(jì)費(fèi)形式,按需投放。
另外,在廣告投放過(guò)程中必須關(guān)注的指標(biāo),如ROI、KPI、CTR、CR等,它們都會(huì)影響到*終轉(zhuǎn)化。因此,我們應(yīng)該高度重視,同時(shí)做好以下工作:
做好投資回報(bào)率
廣告投放前,做好市場(chǎng)調(diào)研,制定投放預(yù)期目標(biāo),同時(shí)做好時(shí)刻調(diào)整廣告方向的監(jiān)測(cè)工作。
分析用戶(hù)的點(diǎn)擊情況
廣告投放的過(guò)程需要不斷的監(jiān)測(cè),根據(jù)數(shù)據(jù),分析出跳出率和轉(zhuǎn)化率。