落地頁在廣告投放中的作用不言而喻，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計到不經(jīng)過優(yōu)化和持續(xù)優(yōu)化后的落地頁轉(zhuǎn)化率可以相差3倍。但是在實際的投放工作中，優(yōu)化師常常會遇到橫亙在面前的三座大山：不知道優(yōu)化哪兒；改個版太費勁；效果越改越差。
雖然不同行業(yè)不同產(chǎn)品的落地頁不一樣，但是好的落地頁總有一些共同點，今天分享這套超級落地頁的「用戶擒拿術(shù)」，用好這套方法中的四步，能夠大大提升線索獲取率。
1、找準抓手——讓用戶跑不掉的奧秘
什么是抓手？抓手就是用戶進入你這個落地頁一秒能捕捉到的信息。
怎么找到這個抓手？先分享一個模型——ABC模型。
A（Audience)：受眾。明確你的受眾是誰，要跳脫原有的思維模式，很多時候我們的受眾不僅僅是那些擁有產(chǎn)品購買能力的人，還有那些會影響產(chǎn)品購買決策的人。
B（Belong)：歸屬。落地頁是創(chuàng)意的延續(xù)。為什么有的落地頁首屏跳出率那么高？就是因為落地頁的內(nèi)容不能滿足用戶的預(yù)期。
分享四種標題寫法，讓你的首屏流失率從80%到30%：
利益型：你能給Ta帶來什么好處？
單獨看上面這個落地頁的標題，我們可能看不懂他想表達什么，但是結(jié)合下面這個創(chuàng)意就一目了然了。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，“給未來更多的空間”，代表的不止是物理上的空間，還有希望和未來。
命令型：給出一個Ta購買你的不可抗拒的理由
比如：
某教培的主圖文案：把落下的功課補回來
促銷型：讓Ta因占便宜而購買
提到促銷，*常見的就是各種優(yōu)惠券了。優(yōu)惠促銷也可以以其它的形式呈現(xiàn)，比如下面這個家裝類的落地頁，主圖沒有標題，直接用征集令代替了。
疑問型：用「為什么」提問，讓它好奇
塑形訓(xùn)練營：為什么瘦下來，身材也不好？
留學(xué)：相送孩子出國留學(xué)？卻不知道怎么申請？
種植牙：種牙修復(fù)缺牙，怕貴怎么辦？
C（Condition)：場景。
落地頁投放在什么媒介、渠道？瀏覽落地頁的人處在什么狀態(tài)？這都是我們在設(shè)計落地頁的時候應(yīng)該考慮的因素，因為不同場景下用戶的瀏覽狀態(tài)不一樣。
2、亮出大招——讓用戶心服口服
說服用戶的大招——你的觀點。
有觀點的文案會比只陳列產(chǎn)品信息的文案更有說服力，比如兩個都是提升數(shù)學(xué)思維的培訓(xùn)
文案一：會思考的孩子有美好未來，緊接著是寫的為什么要訓(xùn)練數(shù)學(xué)思維。
文案二：適合3-8歲孩子，原創(chuàng)直播課+定制教具
第一個文案就比第二個更有說服力，讓人有購買的沖動。
那觀點要如何表達才能直擊內(nèi)心呢？
懂取舍：用戶給落地頁的時間是很短暫的，所以盡量用一句話概括你的核心觀點。
新信息：用新的角度和表達方式去呈現(xiàn)你的觀點。
要真誠：不同產(chǎn)品類型采用不同的真誠對策。大家可以參考下面這個圖。
第一象限：真實、真情流露、溫度
比如房產(chǎn)行業(yè)：想為退休的父母找個更溫暖舒適的居住環(huán)境嗎？
第二象限：對話感、提問的方式，讓用戶覺得我們是真誠的想幫助他們解決問題。
第三象限：功能有效、還便宜
第四象限：和用戶的情感共鳴
3、鞏固優(yōu)勢——讓用戶順利看完
鞏固優(yōu)勢的奧秘在于——落地頁的合理結(jié)構(gòu)。
六大功能區(qū)塊：
亮相：精華前置；產(chǎn)品牛的說明；產(chǎn)品牛的人證/物證；品牌實力；適用范圍
4、出奇制勝——讓用戶響應(yīng)號召
“出奇“有三個核心思路：
1.嘗到甜頭
免費測試，給優(yōu)惠券
2.躲開苦頭
3.厭惡損失
