怎么快速高效地設(shè)計(jì)出一套好素材?是不少優(yōu)化師和設(shè)計(jì)師同學(xué)苦惱的問題, 今天我結(jié)合自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和大家聊下我是怎么設(shè)計(jì)素材。
如果對(duì)自家的產(chǎn)品和客群都不熟悉,怎么能把推廣做好。分析產(chǎn)品及客群有以下步驟和注意事項(xiàng)。除了知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之外,*好去全方位的體驗(yàn)產(chǎn)品,也可以與一線同學(xué)進(jìn)行溝通,成為該產(chǎn)品的專家,能快速的向消費(fèi)者表達(dá)出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),這樣,我們?cè)谧珜懳陌负驮O(shè)計(jì)圖片的時(shí)候才能得心應(yīng)手。調(diào)研競(jìng)品非常的重要,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。1、同行素材調(diào)研:在研究競(jìng)品素材時(shí),我們不僅要研究他們打了什么賣點(diǎn),更要研究這背后的邏輯,到底為什么用這個(gè)賣點(diǎn),只有多問幾個(gè)為什么,才能讓我們?cè)O(shè)計(jì)素材的時(shí)候如魚得水,以下是我日常記錄進(jìn)競(jìng)品素材的文檔。
2、同行話術(shù)調(diào)研:光調(diào)研素材是不夠的,現(xiàn)在對(duì)ROI的要求高,所以除了素材的調(diào)研之外我們還要去調(diào)研競(jìng)品的話術(shù),他們是用什么樣的話術(shù)承接線索的,是電話還是留咨,我們都要掌握清楚,以下是我日常的話術(shù)調(diào)研表。
3、養(yǎng)成收集素材的習(xí)慣:建議每天都收集一些行業(yè)素材進(jìn)行分析,過了大半個(gè)月,你就知道行業(yè)里有那幾大類素材,這幾大類素材的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)技巧你全部都能掌握好,做好這個(gè)點(diǎn),*難的是日常堅(jiān)持。
*好的辦法就是去和銷售/電銷聊,因?yàn)樗麄冮L期待在一線,許多客戶的需求和抗性他們十分清楚,所以在和這些一線人員溝通的時(shí)候,一定要弄懂以下問題。1、消費(fèi)者的喜好:他們*喜歡什么,購買產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素,促成購買的重要原因是什么,把這些要素一一記錄下來,然后進(jìn)行分析。2、消費(fèi)者區(qū)域分布:消費(fèi)者主要分布在那些區(qū)域,有那些重點(diǎn)區(qū)域,在投放的時(shí)候可以幫助圈選地域。3、消費(fèi)者的抗性:消費(fèi)者*抗拒的是那些點(diǎn),導(dǎo)致沒有成交的主要原因是什么。*好的辦法就是一線銷售同學(xué)溝通,以及每天都看意向線索分析表。如:距離遠(yuǎn)是主要抗性,那么在文案中就應(yīng)該重點(diǎn)突出項(xiàng)目/產(chǎn)品的位置,過濾掉無效人群。結(jié)合產(chǎn)品信息,客戶信息制作做的人群畫像模板(注:圖表信息及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理,知道邏輯關(guān)系即可)。
2、素材討論會(huì):與文案人員及設(shè)計(jì)人員一起討論產(chǎn)品的賣點(diǎn),確定好賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)主要樣式。3、文案稿確定:文案稿撰寫完成之后,進(jìn)行確認(rèn),無誤后,進(jìn)行設(shè)計(jì)。4、設(shè)計(jì)稿確定:檢查無誤,進(jìn)行上線。1、要統(tǒng)一目標(biāo):制作素材就不會(huì)沒有方向,也不會(huì)導(dǎo)致七嘴八舌的現(xiàn)象出現(xiàn)。2、分工協(xié)作:文案,設(shè)計(jì),全部區(qū)分開,且文案定稿好,后期不再在修改,提升工作效率。3、利用模板減低認(rèn)知誤差:確定好工作表頭,方便各模塊工作人員理解,配合工作,模板如下:
1、甲乙方確定好相應(yīng)對(duì)接負(fù)責(zé)人:主要由對(duì)接人負(fù)責(zé)溝通,提升溝通效率。2、設(shè)置好任務(wù)時(shí)間和節(jié)奏:如:預(yù)計(jì)周幾完成,一周完成多少套素材。3、設(shè)立驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):如:視頻畫質(zhì)必須超清,首幀需要突出品牌LOGO。
命名的好壞,直接影響到我們是否能對(duì)素材進(jìn)行分析。投放時(shí)建議,計(jì)劃,單元,創(chuàng)意,落地頁都進(jìn)行命名,一是可以分析素材,二是可以將定向與素材進(jìn)行分析,提煉出什么樣的定向搭配什么樣的素材。無重復(fù),每個(gè)層級(jí)都對(duì)應(yīng)好相應(yīng)的測(cè)試點(diǎn)。如下圖所示
找出問題*核心點(diǎn),將核心點(diǎn)進(jìn)行拆解。
*關(guān)鍵的問題可以設(shè)置為一級(jí)數(shù)據(jù),一級(jí)數(shù)據(jù)產(chǎn)生波動(dòng),由哪些點(diǎn)導(dǎo)致,那么這些點(diǎn)就是二級(jí)數(shù)據(jù)。那么分析素材優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)有:展現(xiàn),點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率,ECPM,轉(zhuǎn)化成本,轉(zhuǎn)化率,線索有效率,成單率。其中線索成本,線索有效率,成單率是*重要的指標(biāo),重點(diǎn)在于優(yōu)先級(jí)的判斷。數(shù)據(jù)能否進(jìn)行串聯(lián)分析,關(guān)鍵在于命名是否標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)數(shù)據(jù)分析模板如下。vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函數(shù)等。在確保只有一個(gè)變量的情況下,還要保證消費(fèi)量級(jí),投放時(shí)長要比較接近,才能使測(cè)試得出的結(jié)果更為精準(zhǔn)。1、產(chǎn)品調(diào)研,成為該產(chǎn)品的專家,同時(shí)調(diào)研競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì),做好市場(chǎng)定位。2、客戶信息調(diào)研:喜好、抗性、地域分布。3、團(tuán)隊(duì)分工明確,利用好模板來降低認(rèn)知誤差。4、素材分析,結(jié)合數(shù)據(jù)提煉優(yōu)質(zhì)元素點(diǎn)。5、多總結(jié),多分析,多和一線銷售同學(xué)溝通。如果你覺得這篇文章對(duì)你有所啟發(fā),別忘了點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、在看。